ibm的供應商選擇流程

1、[案例3－1]IBM的供應商選擇流程[案例概要]“OEM和供應商之間的關系正發(fā)生著微妙的改變，二者之間已不再僅僅是買家和賣家的簡單商務關系，它們更像是一種彼此支持、相互影響的戰(zhàn)略伙伴關系”，對IBM而言，供應商公司的大小和實力并不是OEM選擇商的首要考慮因素，它們更加在意供應商是否符合自己的戰(zhàn)略需要，是否能夠為自己帶來競爭能力。引言“在IBM，我們堅持為我們開展業(yè)務的方式設定高標準——其范圍從法人責任：社會責任到良好的商業(yè)道德，包括遵守

2、所有適用的法律和法規(guī)。反過來，我們也希望我們的供應商遵守同樣的承諾。這是我們制定IBM供應商行為準則的初衷。這些準則涉及我們對我們的客戶作出的承諾、我們的創(chuàng)新傳統(tǒng)和基于誠信建立的關系以及個人責任。這些準則制定了與IBM開展業(yè)務所遵守的行為準則。我們的目標是：和我們的供應商一起共同確保徹底遵守這些準則，因為這些準則的反過來也適用于為IBM提供產(chǎn)品和服務的供應商所合作的各供應商。我們將在選擇供應商時考慮這些準則并將會主動監(jiān)督他們的遵守情況。

3、”—摘自“IBM供應商行為準則”采購新流程傳統(tǒng)的采購流程（實際上，這種采購流程，仍然是目前大多數(shù)公司所采用的），是局限在供應鏈的內(nèi)部信息流、物料流、資金流的傳遞，也就是說，對于生產(chǎn)物料只有通過MRP的運行，采購部門才能夠知道采購的型號、數(shù)量、交貨時間，然后下訂單、驗收、入倉、付款等，毫無疑問，如果所采購的物料是正在采購或者常見的，這種采購流程毫無漏洞。然而，現(xiàn)在的消費品市場，隨著技術發(fā)展推出了一代又一代的新產(chǎn)品，消費者也不再滿足于市場上

4、僅存的幾種類型的產(chǎn)品，個性化的發(fā)展已使采購流程在采購類別上受到挑戰(zhàn)，并直接感受到了市場帶來的壓力。為了改變這種被動的局面，IBM對采購流程進行了完善將戰(zhàn)略思想導入到采購流程中，使采購與市場需求和技術發(fā)展動態(tài)地聯(lián)系起來，對供應鏈過程中的采購流程起到指導作用。完善后的采購流程如圖3—2所示：質量，或者產(chǎn)品價格都是不正確的，而對于不同的供應商，不同的產(chǎn)品類別，其價值的合理性也往往不一樣。在IBM的采購活動中有一項被稱為DiversityPro

5、curement的內(nèi)容，就是IBM的采購量中，要有一部分傾向于殘疾人、少數(shù)民族等為多數(shù)工作人員的企業(yè)，在這個時候，即使可以從其他供應商那里獲得相同的采購合同，但仍然會將采購訂單給到這些DiversityProcurement.供應商選擇流程評價、選擇合適的供應商，是整個采購流程中最關鍵的地方，一般說來，采購公司會用以下8個步驟完成這一工作：（1）供應商初選。要求確認目標供應商的公司戰(zhàn)略、生產(chǎn)性質、財務狀況、生產(chǎn)規(guī)模、管理狀況、地址等概要

6、，如果該供應商同時在為IBM的其他競爭對手服務，該供應商還需要提供如何保證IBM的產(chǎn)品不被泄密的安全工作流程。這些信息一旦被確認后，采購公司將初步確定是否可以將該供應商作為IBM的合作伙伴，如果可以，接著確定有什么類型的產(chǎn)品的適合該供應商生產(chǎn)，與該供應商將來的合作力度等內(nèi)容。（2）供應商的申請登記。一旦某供應商通過初選后，由全球商品管理人員將供應商申請書交給供應商，申請書包括：供應商營業(yè)執(zhí)照復印件、廠房以及建筑物的房產(chǎn)登記證或租用合同書

7、、公司納稅證明等。（3）供應商初審。按照IBM供應商初審標準作業(yè)書，對供應商申請書等相關資料按照項目進行審核，審核項目如表3－1所示：在以上各項目中，每個項目的最高分值為100分，各類別所屬項目的平均值作為該類別的得分。各類別所占評分比例如表3—2所示：最后的評審總分數(shù)，是以上三項類別乘以所占比例系數(shù)，然后累加所得的。只有總分數(shù)為80以上者，才能通過初審。（4）在完成了初審后，相關資料被送到所需采購類別的采購專家委員會，委員會再進行復查