重慶康明斯公司市場營銷策略研究.pdf

1、強勁發(fā)展的中國經(jīng)濟,為柴油發(fā)動機工業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間,世界經(jīng)濟全球化的趨勢不可逆轉,中國的柴油發(fā)動機市場必然會成為國際市場的重要組成部分。隨著國內重型柴油發(fā)動機企業(yè)的發(fā)展,國內重型柴油發(fā)動機行業(yè)的競爭日益激烈,如何使重慶康明斯在激烈的市場競爭中保持市場競爭優(yōu)勢,正確的營銷策略是關鍵,因此論文具有重要的現(xiàn)實意義。本文以營銷管理為研究方向,重慶康明斯公司為研究對象,在相關營銷理論的指導下,通過對重慶康明斯外部營銷環(huán)境和內部環(huán)境及營銷現(xiàn)狀

2、的分析,運用波特五力模型、SWOT分析矩陣,找出了重慶康明斯產品的市場機會與威脅,企業(yè)內部的優(yōu)勢與劣勢,剖析了該企業(yè)的營銷策略問題,既分析了重慶康明斯公司成功的營銷策略,也分析其存在不足的地方為制定新的營銷策略奠定了基礎。論文指出:產品策略上,重慶康明斯公司應該將產品創(chuàng)新策略與品牌策略相結合。在促銷策略上,應該將人員推銷策略與營業(yè)推廣策略相結合,在渠道上應該采取將直銷和分銷相結合的短渠道策略。產品價格策略上,新產品的定價采用差異性定價策