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文檔簡介
1、在發(fā)達國家,差旅管理經(jīng)歷了一個較長的發(fā)展階段,迄今仍然方興未艾。在中國,差旅管理也正呈現(xiàn)出蓬勃向上的態(tài)勢,就如同早上八九點鐘的太陽?!安盥霉芾怼痹跁r下的中國依然是個非常陌生的概念,雖然商務人士們出差越來越頻繁,但是他們大都還是通過傳統(tǒng)的方式安排自己的差旅。在目前中國市場上,真正使用或者有強烈意愿去使用公司集約化差旅管理的,絕大多數(shù)都是外資企業(yè),或者是全球性的企業(yè)。這個潛力大概占到整個中國商旅20%不到,還有更大的量是在我們的國企、我們的
2、政府,更多的民營企業(yè),所以將來的市場是非常龐大的。
G公司是國內(nèi)領先的商務旅行合資企業(yè),專業(yè)經(jīng)營差旅管理。它為70%的“全球500強企業(yè)”及跨國公司、地區(qū)性公司設計并管理綜合性差旅計劃,協(xié)助其實現(xiàn)商業(yè)目標。與本土的旅游企業(yè)相比,G公司具有絕對的經(jīng)驗、人才和品牌等優(yōu)勢,但在快速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了很多問題。公司一直在尋求適合自身實際情況的市場營銷策略,以便公司可以保持快速的成長。
論文通過構造SWOT戰(zhàn)略矩陣,
3、分析G公司面臨的問題,并提出解決方案。分別有以原有客戶為中心,依靠差旅行業(yè)的技術技能和品牌優(yōu)勢,精心策劃各種差異化增值產(chǎn)品,建立差旅管理服務標準;培養(yǎng)專業(yè)人才,加強團隊建設;完善差旅管理的價值鏈發(fā)展;做好宣傳工作,成為對社會有責任感的企業(yè),為樹立好G公司的形象打下基礎;從本土企業(yè)或者企業(yè)原有客戶開始入手,對客戶家屬進行深度開發(fā),提高客戶價值;聯(lián)手合作,將競爭轉化成整體發(fā)展等。
論文運用市場營銷理論知識,并結合G公司營銷實踐
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