G公司市場營銷策略研究.pdf

1、在發(fā)達國家，差旅管理經(jīng)歷了一個較長的發(fā)展階段，迄今仍然方興未艾。在中國，差旅管理也正呈現(xiàn)出蓬勃向上的態(tài)勢，就如同早上八九點鐘的太陽?！安盥霉芾怼痹跁r下的中國依然是個非常陌生的概念，雖然商務人士們出差越來越頻繁，但是他們大都還是通過傳統(tǒng)的方式安排自己的差旅。在目前中國市場上，真正使用或者有強烈意愿去使用公司集約化差旅管理的，絕大多數(shù)都是外資企業(yè)，或者是全球性的企業(yè)。這個潛力大概占到整個中國商旅20％不到，還有更大的量是在我們的國企、我們的

2、政府，更多的民營企業(yè)，所以將來的市場是非常龐大的。
　　 G公司是國內(nèi)領先的商務旅行合資企業(yè)，專業(yè)經(jīng)營差旅管理。它為70％的“全球500強企業(yè)”及跨國公司、地區(qū)性公司設計并管理綜合性差旅計劃，協(xié)助其實現(xiàn)商業(yè)目標。與本土的旅游企業(yè)相比，G公司具有絕對的經(jīng)驗、人才和品牌等優(yōu)勢，但在快速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了很多問題。公司一直在尋求適合自身實際情況的市場營銷策略，以便公司可以保持快速的成長。
　　 論文通過構造SWOT戰(zhàn)略矩陣，

3、分析G公司面臨的問題，并提出解決方案。分別有以原有客戶為中心，依靠差旅行業(yè)的技術技能和品牌優(yōu)勢，精心策劃各種差異化增值產(chǎn)品，建立差旅管理服務標準；培養(yǎng)專業(yè)人才，加強團隊建設；完善差旅管理的價值鏈發(fā)展；做好宣傳工作，成為對社會有責任感的企業(yè)，為樹立好G公司的形象打下基礎；從本土企業(yè)或者企業(yè)原有客戶開始入手，對客戶家屬進行深度開發(fā)，提高客戶價值；聯(lián)手合作，將競爭轉化成整體發(fā)展等。
　　 論文運用市場營銷理論知識，并結合G公司營銷實踐