重慶旅游市場營銷策略研究.pdf

1、最近幾年，重慶市委、市政府明確提出要把旅游業(yè)發(fā)展成為重慶國民經(jīng)濟(jì)的新興支柱產(chǎn)業(yè)，并逐漸把重慶建成為“中國旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要做多方面的工作，而其中旅游市場營銷是十分關(guān)鍵的一項(xiàng)工作。搞好旅游營銷工作是提高重慶旅游業(yè)市場競爭力，快速發(fā)展重慶旅游業(yè)的重要手段。 本文首先介紹了重慶旅游市場營銷策略研究的背景和意義并對相關(guān)旅游市場營銷基本理論做了論述，并且對國內(nèi)外發(fā)達(dá)旅游城市的成功營銷經(jīng)驗(yàn)做了一定的總結(jié)。然后重點(diǎn)分析重慶旅

2、游市場的外部環(huán)境、重慶旅游市場現(xiàn)狀以及旅游營銷中所存在的問題，從而分別對重慶旅游目標(biāo)市場和重慶旅游形象做了比較合理的細(xì)分、定位。在此基礎(chǔ)之上提出了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面的重慶旅游市場營銷策略，并對這些策略提出了具體的意見。 這些實(shí)施意見主要包括： 一是提出了四大旅游精品項(xiàng)目建設(shè)、若干條特色旅游線路以及大力發(fā)展本地特色旅游商品的實(shí)施意見。 二是認(rèn)為重慶旅游產(chǎn)品應(yīng)采用滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)、著別定價(jià)、折扣定價(jià)幾種方法

3、來實(shí)施旅游產(chǎn)品定價(jià)，并提出了政府逐漸下放對旅游價(jià)格的管理權(quán)，加強(qiáng)對旅游價(jià)格執(zhí)行情況的監(jiān)管。 三是針對國內(nèi)游客選擇的銷售渠道是短而寬的直接銷售渠道和一級(jí)銷售渠道，采用密集的分銷策略；國外目標(biāo)市場則采取二到三級(jí)的銷售渠道，在國外培養(yǎng)旅游代理商和旅游分銷商。著重從選擇合適的中間商、旅游中間商激勵(lì)、旅游中間商評估、旅游分銷渠道的調(diào)整四個(gè)方面做好工作。 四是分別從實(shí)施政府主導(dǎo)，設(shè)立專門宣傳促銷機(jī)構(gòu)；聯(lián)合其他省市，建立區(qū)域促銷協(xié)作聯(lián)