企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——中國工程公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化和工程技術與管理創(chuàng)新的迅猛發(fā)展，越來越多的工程企業(yè)認識到，單憑企業(yè)自身的力量很難在激烈競爭的工程市場中求得生存和發(fā)展。20世紀八十年代以來，西方工程界尤其是跨國工程公司迫于強大的競爭壓力，開始對企業(yè)競爭關系進行戰(zhàn)略性調整，紛紛從對立競爭走向大規(guī)模的合作競爭，其中最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)組織的創(chuàng)新，己成為現(xiàn)代企業(yè)強化其競爭優(yōu)勢的重要手段，被譽為“20世紀二十年代以來最重要的組織創(chuàng)新”。
　

2、　 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)，為了各自特定戰(zhàn)略目標，通過股權參與或契約締結的方式建立起來的較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，以實現(xiàn)資源共享、風險共擔、優(yōu)勢互補，在保持自身獨立性的同時，在某些特定領域采取協(xié)作行動，共同贏得競爭或履行合同，達到聯(lián)盟各方“雙贏”的效果。
　　 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下的幾個主要特點：(1)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立具有相對明確的戰(zhàn)略目標，而且各方的合作更多的是出于各自企業(yè)總體戰(zhàn)略的考慮，各方具有“共同愿景”。

3、(2)聯(lián)盟企業(yè)之間是一種合作伙伴關系，雙方在密切合作的同時，仍保持各自的獨立性和平等性。(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟關系的建立和維持主要有兩種方式：股權參與或契約締結。(4)聯(lián)盟企業(yè)間的合作，大多數(shù)情況下是在特定的領域內進行的，在其他領域仍然開展競爭。(5)聯(lián)盟是為了“雙贏”。
　　 作者認為，工程企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有如下動因：促進工程公司工程技術發(fā)展與管理創(chuàng)新；降低工程經(jīng)營風險；避免市場過度競爭；實現(xiàn)公司資源互補；開拓新的工程市場。
　

4、　 本文將從交易費用理論、價值鏈理論和企業(yè)資源能力理論三個方面，對工程企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的理論基礎進行初步探索與分析。
　　 交易費用理論認為經(jīng)濟活動總是伴隨著交易而進行的，交易過程是有成本的?？扑拐J為交易費用至少包括三種成本：(1)運用價格機制的成本，即獲取或處理市場信息的費用；(2)為完成市場交易而發(fā)生的成本，包括討價還價、訂立合同、執(zhí)行合同、付諸法律規(guī)范等活動而必須支付的費用；(3)未來不確定性風險引致的費用以及知識產權費

5、用等。威廉姆森進一步研究認為，決定交易費用的因素可以歸納為人的因素(即有限理性和機會主義)和交易因素(即資產專用性、交易的不確定性、交易的市場結構和交易頻率)等兩組六個維度。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，有助于合作伙伴之間在交易過程中減少相關交易費用。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為市場和一體化組織兩極制度間的中間規(guī)制，一方面利用“半結合”的組織化優(yōu)勢節(jié)約純粹市場交易中的各種相關費用。包括(1)避免市場規(guī)制中的盲目性，減少搜尋信息的成本；(2)聯(lián)盟企業(yè)中形成的一定程

6、序和慣例，可以順利達成交易，降低討價還價的成本；(3)聯(lián)盟企業(yè)間的組織協(xié)調可以自覺地抑制機會主義行為，有效節(jié)約監(jiān)督執(zhí)行成本；(4)聯(lián)盟組織有利于增強對環(huán)境的應變能力，降低交易風險。另一方面，企業(yè)聯(lián)盟可以利用“半市場”中的市場機制提高交易效率：(1)避免一體化組織中的“官僚主義”和激勵機制失靈現(xiàn)象；(2)合作而不合并，可以有效削減信息傳遞扭曲而產生的“影響力成本”；(3)外部市場的競爭壓力促使各聯(lián)盟企業(yè)仍保持較高的生產經(jīng)營效率。
　

7、　 波特教授在他的價值鏈理論中認為：行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于企業(yè)在該行業(yè)的某些特定環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，抓住了這些關鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。企業(yè)要保持對某一種產品的競爭優(yōu)勢，關鍵是保持這一產品價值鏈上特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)優(yōu)勢，而并不需要在所有的價值活動上都擁有核心專長。企業(yè)通過和外界企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，將價值鏈中的其他環(huán)節(jié)分解出去，自身僅抓住核心戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，這樣將在整個價值鏈生產中創(chuàng)造更大的價值?！?+1＞2”是企業(yè)之間在價值鏈各環(huán)節(jié)中進行聯(lián)盟合作

8、而產生更大經(jīng)濟績效的形象描述。工程企業(yè)通過相互締結戰(zhàn)略聯(lián)盟，從機制上保證市場、生產和技術三個關聯(lián)中的共享形式，把潛在的競爭優(yōu)勢有效地轉化為“凈競爭優(yōu)勢”。
　　 企業(yè)資產是一個綜合性的概念，包括企業(yè)的資源、核心能力和隱含性知識等。企業(yè)資源理論認為：各個企業(yè)的資源具有極大的差異性，而且不能完全自由流動，即許多企業(yè)資源在很大程度上并非一般地、容易地在市場上隨便買賣。資源市場的特性形成了資源的特性和資源不同的盈利潛能。資源的特性包括資

9、源的稀缺性、難以模仿、不可交替和不可替代性；資源的盈利潛能不僅來源于要素市場的不完善，還來源于獨特的歷史環(huán)境和特殊能力的積累。企業(yè)資源理論認為可持續(xù)的競爭優(yōu)勢來源于有選擇性資源的積累和配置以及要素市場的不完善。相對于企業(yè)不斷提升的發(fā)展目標，任何企業(yè)不可能完全擁有所需的一切資源，在資源和目標之間總是存在著某種戰(zhàn)略差距。而通過與合作伙伴建立特定目標的戰(zhàn)略聯(lián)盟，則可以彌補自身資源的不足。普拉赫德和哈默認為，企業(yè)核心能力是企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的競爭

10、優(yōu)勢的基礎，是將技能、資產和運作機制有機融合的組織能力，是企業(yè)推行內部管理性戰(zhàn)略和外部交易性戰(zhàn)略的基礎。企業(yè)核心能力具有獨特性和異質性，構成了企業(yè)間核心能力彼此互補的基礎。企業(yè)知識理論認為：企業(yè)知識分顯性知識和隱含性知識兩類，企業(yè)所擁有的更多的是隱含性知識。隱含性知識難以用語言進行表述，也難以通過溝通得以轉移，它只能通過應用和實踐才可以彰顯。知識型的戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間進行知識轉移以及獲取新知識的一種最佳制度安排，它可以有效地實現(xiàn)“干中教”

11、與“干中學”。
　　 工程企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以給工程企業(yè)帶來四種經(jīng)濟效應：規(guī)模經(jīng)濟效應、范圍經(jīng)濟效應、共生經(jīng)濟效應和名牌經(jīng)濟效應，并促使聯(lián)盟企業(yè)實現(xiàn)技術創(chuàng)新的聚合效應、學習效應和集群效應。
　　 在企業(yè)規(guī)模擴大內外受阻的雙重約束下，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟開辟了“第三條道路”。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)兩種形式的規(guī)模經(jīng)濟：技術上的規(guī)模經(jīng)濟和市場上的規(guī)模經(jīng)濟?，F(xiàn)代企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以在很大程度上緩解“馬歇爾沖突”：即既滿足實現(xiàn)

12、規(guī)模經(jīng)濟的要求，又保持較強的競爭活力。
　　 工程企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以借助聯(lián)盟企業(yè)的資源和核心能力，彌補自身多元化經(jīng)營戰(zhàn)略資源和核心能力的不足。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以幫助企業(yè)在多元化經(jīng)營中有效突破各種進入壁壘。
　　 工程企業(yè)通過締結戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以建立約束雙方利己行為的機制，獲取共同的市場和經(jīng)濟利益，實現(xiàn)“共生經(jīng)濟”。
　　 中國工程公司與本領域內著名的工程公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既是提高競爭成功率的途徑，又是提高本公司在市

13、場的知名度和經(jīng)濟效益的較好戰(zhàn)略。
　　 企業(yè)之間通過組建技術合作性質的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以有效地突破技術創(chuàng)新閾值、實現(xiàn)技術創(chuàng)新中的規(guī)模經(jīng)濟、分擔技術創(chuàng)新中的技術風險。
　　 聯(lián)盟成員企業(yè)都帶有一技之長進入聯(lián)盟，每個成員都擁有自己獨特的資源和核心能力，在聯(lián)盟中相互學習、相互促進，可以產生優(yōu)勢互補效應，同時進一步強化各自的核心能力。
　　 企業(yè)之間通過組建技術合作性質的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以有效地促使技術創(chuàng)新外部效應的內部化，并通

14、過聯(lián)盟可以共同確立行業(yè)技術標準、避免技術開發(fā)中的不正當競爭、提高技術創(chuàng)新資源的合理使用效率。產生技術創(chuàng)新的集群效應。
　　 按照企業(yè)創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有：研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟、制造生產戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)聯(lián)合體戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　 由于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有組織的松散性、行為的戰(zhàn)略性、地位的平等性、聯(lián)合的協(xié)作性、范圍的廣泛性和管理的復雜性等特征，戰(zhàn)略伙伴的選擇應該堅持兼容性(Compatible)、能力(C

15、apability)和承諾(Commitment)的“3C”標準。聯(lián)盟隊伍的建設要從確定科學的治理結構、保持穩(wěn)固的信任關系、創(chuàng)造合作的文化氛圍、組建高效的項目隊伍等方面全面著手。
　　 中國經(jīng)濟建設的改革開放和世界經(jīng)濟一體化，給中國的工程企業(yè)界帶來巨大的變化，逐步實現(xiàn)與國際工程領域通行程序和工程實施慣例的接軌。中國的工程企業(yè)，從過去單一的工程設計向工程咨詢與設計、技術開發(fā)與轉讓、項目融資、工程設計采購施工總承包、施工監(jiān)理等多領域