中通公司供應(yīng)商的優(yōu)化選擇

1、<p>　　中通公司供應(yīng)商的優(yōu)化選擇</p><p>　　摘要：隨著社會的變化及企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)與供應(yīng)商之間的長期有效合作在保證企業(yè)正常持續(xù)的發(fā)展和提升企業(yè)競爭優(yōu)勢中起著極其重要的作用。供應(yīng)商的選擇直接關(guān)系到了企業(yè)的采購質(zhì)量。因此本文對浙江中通通信有限公司供應(yīng)商選擇現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對供應(yīng)商進(jìn)行了細(xì)分、選擇優(yōu)化，最終確定戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：供應(yīng)商優(yōu)化 優(yōu)

2、化選擇 證據(jù)推理法 </p><p>　　一、供應(yīng)商優(yōu)化概述 </p><p>　　1、供應(yīng)商優(yōu)化管理的概念 </p><p>　　供應(yīng)商優(yōu)化管理是指對供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。在供應(yīng)鏈管理的集成化鏈條中，供應(yīng)商優(yōu)化管理處在極為重要的鏈條位置中，特別是以制造企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈環(huán)境下，供應(yīng)商是否有優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)直接關(guān)系到整個供應(yīng)鏈的

3、競爭力。因此，供應(yīng)商優(yōu)化管理也就自然成為供應(yīng)鏈管理的核心工作之一。 </p><p>　　2、供應(yīng)商優(yōu)化的重要性 </p><p>　　隨著人們對供應(yīng)鏈從中得到更多的利潤，供應(yīng)商的優(yōu)化選擇顯的尤為重要。供應(yīng)商處在企業(yè)供應(yīng)鏈的最上端，如果供應(yīng)鏈的最上游出現(xiàn)了問題，下游即使付出艱苦的努力也無法做到最優(yōu)。越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到與供應(yīng)商關(guān)系的重要性，企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，產(chǎn)品質(zhì)量、價格、柔性、提前

4、期、交貨準(zhǔn)時以及服務(wù)等綜合因素已成為選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)。而對于一家具有長期經(jīng)營周期的企業(yè)來說，手中已經(jīng)握有大量的供應(yīng)商名單。如何對手中的供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化、建立一套完備的供應(yīng)商管理體系是一件非常重要和迫切的事情。供應(yīng)商的優(yōu)化管理必然導(dǎo)致供應(yīng)商的數(shù)量減少，與此同時，建立起與少數(shù)供應(yīng)商穩(wěn)定和長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這對企業(yè)降低采購成本、保障采購質(zhì)量、減少市場風(fēng)險、提高客戶滿意度和忠誠度、具備足夠的市場競爭優(yōu)勢具有舉足輕重的作用。 </p

5、><p>　　二、未進(jìn)行供應(yīng)商優(yōu)化選擇存在的問題 </p><p>　　1、傳統(tǒng)的供應(yīng)商采購策略造成的影響 </p><p>　　供應(yīng)商可以通過提高產(chǎn)品價格等手段向企業(yè)運(yùn)用討價還價的能力。強(qiáng)有力的供應(yīng)商能壓縮行業(yè)獲利能力。為保證自己的利益，買方必然同時向若干供應(yīng)商購貨，以引起供應(yīng)商之間的價格競爭，并通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對供應(yīng)商加以控制，其與供應(yīng)商的關(guān)系只是短期合

6、同關(guān)系甚至是生意場上的對手。 </p><p>　　在浙江中通通信有限公司（以下簡稱中通公司）從G網(wǎng)渠道產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)型進(jìn)入CDMA市場初期也同樣面臨這個問題，大大小小二十多個手機(jī)廠商和手機(jī)國代商、省代商，中通公司沒有進(jìn)行篩選和梳理，缺乏一套完善的供應(yīng)商管理和評價體系，這樣迫使采購每天忙于與眾多的供應(yīng)商的價格談判。運(yùn)營商提出的需求多種多樣，為了迎合運(yùn)營商的需求，采購有時需要為了幾臺甚至是一臺手機(jī)與供應(yīng)商價格談判，有時

7、運(yùn)營商提出的需求數(shù)量不多但一單就要向多個供應(yīng)商采購，采購和商務(wù)疲于走流程、下單、溝通談判。由于沒有長期的上游供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，需不斷的尋找省代產(chǎn)品資源，不斷的與其它的省代進(jìn)行爭奪產(chǎn)品資源和談判。造成采購沒有時間去考慮未來的產(chǎn)品規(guī)劃，考慮后續(xù)市場的發(fā)展方向，人員總是感覺不足，整體收益又不高，還增加較多的行政后勤成本。 </p><p>　　2、缺乏長期的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，無競爭優(yōu)勢 </p><p&

8、gt;　　雖然采購的價格談判降低了購買價格，但不能激勵供應(yīng)商的特別支持，也不利于雙方建立長期合作關(guān)系。 </p><p>　　中通公司初期沒有建立戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，造成公司缺乏自己長期的主力產(chǎn)品線，銷售非常被動，無法與渠道代理商建立長期密切的合作。一旦局方出現(xiàn)大型的活動，投標(biāo)競爭無法有力把握機(jī)會，也無法獲得供應(yīng)商全力的支持，甚至損害到自己與渠道及局方的關(guān)系，如出現(xiàn)緊俏貨源無法供應(yīng)，同樣產(chǎn)品價格高于其他代理商，從而影

9、響自身在局方的地位。 </p><p>　　三、分步驟對供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化選擇 </p><p>　　1、首先對采購物品分類對待 </p><p>　　企業(yè)所需采購的產(chǎn)品很多，若采取相同的方法來管理，就要考慮最復(fù)雜和最困難的情況，從而采取最繁雜的管理辦法，進(jìn)而加大了采購環(huán)節(jié)的管理成本。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進(jìn)行又要盡可能降低采購成本，應(yīng)依據(jù)物品在企業(yè)中的重要性Y和對

10、供應(yīng)商的依賴性X進(jìn)行戰(zhàn)略定位，其分類模型如圖1所示。 </p><p>　　對供應(yīng)商的依賴性 X </p><p>　　圖1 采購物品的定位模型 </p><p>　　由圖可見采購物品可以分為四類：戰(zhàn)略產(chǎn)品、重要產(chǎn)品、一般產(chǎn)品和瓶頸產(chǎn)品。作為浙江省級代理商及運(yùn)營商政企供貨平臺，省級代理商產(chǎn)品是公司的核心，運(yùn)營商政企供貨平臺也是為了加強(qiáng)浙江省級代理商的地位。 <

11、/p><p>　　結(jié)合中通公司來說，對于重要產(chǎn)品，必須與供應(yīng)商談省級代理，跟供應(yīng)商達(dá)成長期合作關(guān)系。對于戰(zhàn)略產(chǎn)品，選擇主流品牌代理，與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，協(xié)助其運(yùn)營商入圍并共同商討未來產(chǎn)品的方向。對于一般產(chǎn)品，量較少且非主流的運(yùn)營商的產(chǎn)品需求，簡化訂單流程，減少行政、后勤成本的增加，渠道需求選擇放棄。對于瓶頸產(chǎn)品，主流但非省代產(chǎn)品，盡可能爭取用省代產(chǎn)品替代。其中，省級代理戰(zhàn)略產(chǎn)品將是采購管理的重點(diǎn)也是企業(yè)核心的

12、利潤來源。 </p><p>　　采購物品分類的目的是使企業(yè)對自身所需的各種產(chǎn)品區(qū)別對待，設(shè)定一名產(chǎn)品經(jīng)理對戰(zhàn)略產(chǎn)品、重要產(chǎn)品的重點(diǎn)談判，一名產(chǎn)品助理負(fù)責(zé)協(xié)助訂貨并對一般產(chǎn)品和瓶頸產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)，進(jìn)而在選擇供應(yīng)商時采用不同的方法，這樣可以節(jié)省企業(yè)的人力物力，合理配置企業(yè)的采購資源。 </p><p>　　2、其次細(xì)分供應(yīng)商，確定戰(zhàn)略合作目標(biāo)供應(yīng)商 </p><p>　

13、　供應(yīng)商規(guī)模和經(jīng)營品種進(jìn)行細(xì)分，可以把供應(yīng)商細(xì)分為四類：品牌廠商、全國代理商、其它省級代理商、通信市場供貨商。 </p><p>　　品牌廠商：規(guī)模大并且考慮的是其品牌長期的運(yùn)作不會僅考慮其短期的獲利，并且與運(yùn)營商特別是集團(tuán)電信保持著長期合作和密切溝通。 </p><p>　　全國代理商：雖然規(guī)模大并與集團(tuán)電信有著一定的跟進(jìn)，但其主要考慮其短期獲利能力。 </p><p

14、>　　省級代理商：雖然規(guī)模大并與省電信有著一定的跟進(jìn)，但其主要考慮其短期獲利能力。 </p><p>　　通信市場供貨商：僅考慮其自身短期獲利能力。 </p><p>　　按照將CDMA手機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商按品牌，可以把供應(yīng)商細(xì)分為四類： </p><p>　　一線進(jìn)口品牌：這類品牌生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)成熟，但價格相對較高，利潤率一般較低，經(jīng)營品種相對較少的供

15、應(yīng)商，這類供應(yīng)商在廣大的市場上很有競爭力，但都是通過全國代理模式操作，做其省級代理需通過國代進(jìn)行合作。 </p><p>　　一線國產(chǎn)品牌：行業(yè)帶頭人這類供應(yīng)商經(jīng)營品種多，財(cái)務(wù)狀況良好，利潤率高，競爭力也比較強(qiáng)，可直接與廠家建立合作，并且將緊跟集團(tuán)電信套餐政策方向快速有跟進(jìn)產(chǎn)品。 </p><p>　　二線品牌：這類供應(yīng)商經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)營品種也比較少，利潤率高。它們生產(chǎn)經(jīng)營比較靈活，但是增

16、長潛力有限，限于本地市場銷售。 </p><p>　　三線品牌脆弱型供應(yīng)商：這類供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模小，但是經(jīng)營品種較多，利潤率高，其財(cái)務(wù)狀況不是很好。 </p><p>　　如上分類顯而易見，一線國產(chǎn)品牌并且與廠商直接合作將是公司省級代理戰(zhàn)略合作的首選目標(biāo)供應(yīng)商。 </p><p>　　3、最后對戰(zhàn)略合作目標(biāo)供應(yīng)商優(yōu)化選擇 </p><p>　　

17、供應(yīng)商的選擇方法很多，總體來說可以分為定性、定量、定性和定量相結(jié)合的方法。 </p><p>　　定性方法主要有：直觀判斷法、協(xié)商選擇法。 </p><p>　　定量方法主要有：線性規(guī)劃法、排序方法、層次分析法。 </p><p>　　定性和定量相結(jié)合法主要有：人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、隨機(jī)DEA （數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法）方法、證據(jù)推理法。 </p><p&g

18、t;　　根據(jù)供應(yīng)商的細(xì)分已確定公司省級代理產(chǎn)品戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商即可直接與廠商建立合作的一線國產(chǎn)品牌。CDMA一線國產(chǎn)品牌有華為、中興、酷派、海信、聯(lián)想。一線國產(chǎn)品牌供應(yīng)商是公司進(jìn)行長期穩(wěn)定合作的戰(zhàn)略伙伴，很多客觀因素決定著其產(chǎn)品供應(yīng)的優(yōu)勢，因此不能只使用主觀判斷法來進(jìn)行分析，以下選擇應(yīng)用定性和定量相結(jié)合的證據(jù)推理法進(jìn)行分析判斷： </p><p>　?。?）證據(jù)推理法定義： </p><p&g