伯瑞公司質控產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、體外診斷產(chǎn)品行業(yè)是醫(yī)療器械行業(yè)的一個分支。近年來，在我國經(jīng)濟快速發(fā)展及醫(yī)療體制改革的大環(huán)境下，體外診斷行業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中高速發(fā)展，2015年我國體外診斷市場規(guī)模將達到近210億元，但是同時體外診斷行業(yè)也是一個高新技術、更新速度快、高淘汰率的行業(yè)。伯瑞公司的質控產(chǎn)品通過多年的市場推廣，獲得了市場占用率第一的業(yè)績。本文旨在針對伯瑞公司的質控產(chǎn)品的營銷策略進行研究，探討其營銷策略的制定過程和實施情況，提煉其獲得市場認可的成功之道。本文將對伯

2、瑞公司的外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進行分析和其質控產(chǎn)品進行內(nèi)部分析，得到其采用的競爭戰(zhàn)略——差異化競爭戰(zhàn)略。在伯瑞質控產(chǎn)品差異化的競爭戰(zhàn)略框架下，探討其質控產(chǎn)品的營銷策略的制定和目標達成的實施保障措施。關于戰(zhàn)略分析制定的前提，將應用PESTEL模型來分析伯瑞（中國）公司所處的當下宏觀環(huán)境；營銷策略的制定步驟過程將應用市場細分和目標市場定位理論來分析期質控產(chǎn)品的客戶定位過程；針對競爭對手層面的分析，會應用到SWOT方法得出針對當下各類競爭對手的營

3、銷策略；營銷策略的實施會應用4Ps營銷理論來分析伯瑞在當下市場提供的供應物產(chǎn)品和服務組合，并以何種方式傳遞到用戶。
　　通過對伯瑞質控產(chǎn)品營銷策略的實例研究，我們可以了解當下體外診斷行業(yè)特別是質控產(chǎn)品細分行業(yè)的狀況，提出了在此行業(yè)制定營銷策略并進行實施的步驟和方法。當今國內(nèi)體外診斷產(chǎn)品市場，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的同時亟待正確制定適合自身的營銷策略。對伯瑞公司質控產(chǎn)品的營銷策略的研究能提煉一些優(yōu)點和長處，發(fā)現(xiàn)一些不足和待改進之處，