杰豪公司W(wǎng)eekend產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、ManagementGame是卡耐基-梅隆大學利用現(xiàn)代通信技術(shù)(尤其是計算機網(wǎng)絡(luò))，以其交互模擬中心為依托，開設(shè)的一門模擬公司經(jīng)營的管理教育課程。該課程模擬了一個典型的多國市場競爭環(huán)境，各公司的運作及管理涉及到營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等諸多方面。其教學目的是讓學生學會在一個動態(tài)的和國際化的市場環(huán)境中進行競爭，讓學生學會制定并向董事會呈現(xiàn)自己制定的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，讓學生學會在不確定性的環(huán)境中、在限定的時間壓力下進行合作。 2003年4-11

2、月，全球來自中國、美國、日本、烏克蘭、阿根廷和俄羅斯等國家的多家大學的共計500名MBA學生參加了本年度的ManagementGame。每5名學生組成一個小組，每5個小組組成一個獨立的“世界”(world)，模擬5家生產(chǎn)手表的跨國公司在3年中的運營。 本文是作者在參加模擬經(jīng)營其中一家公司(杰豪公司——GeneralWatchCo.，Ltd)的基礎(chǔ)上寫成的。論文介紹了ManagementGame項目的整體情況，闡述了項目中的杰豪公

3、司在公司總體戰(zhàn)略的指導下，其低端產(chǎn)品——Weekend的市場營銷模擬實踐，描述了Weekend產(chǎn)品在2003-2005年的市場經(jīng)營情況(包括各年度的市場分析、市場營銷戰(zhàn)略的選擇、制定和實施，以及對2006-2008年的初步戰(zhàn)略規(guī)劃)，著重論述了Weekend的市場營銷戰(zhàn)略動態(tài)管理過程，總結(jié)了作者參與ManagementGame項目的收獲，并提出了進一步完善該項目的建議。 Weekend產(chǎn)品是杰豪公司的低端產(chǎn)品，其顧客對產(chǎn)品的價格