FK公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的畜牧業(yè)獲得了快速發(fā)展，為人民提供了豐富的肉、蛋、奶等畜禽產(chǎn)品，極大地提高了人民的生活水平。作為預(yù)防、治療、診斷畜禽疾病的獸藥產(chǎn)品，其需求量急劇增加，中國(guó)的獸藥企業(yè)曾獲得良好的發(fā)展機(jī)遇。獸藥企業(yè)具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益吸引了國(guó)內(nèi)外資金不斷投入中國(guó)獸藥行業(yè)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，同時(shí)國(guó)外的獸藥產(chǎn)品也不斷流入中國(guó)市場(chǎng)，獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。作為專業(yè)生產(chǎn)獸藥產(chǎn)品的FK公司也曾獲得良好的發(fā)展機(jī)遇，但最近幾年的銷售量徘徊不前，經(jīng)濟(jì)

2、效益有下滑之勢(shì)，公司的生存和發(fā)展受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
　　 為了維護(hù)公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本文利用了有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論以及分析工具，對(duì)FK公司所處的宏觀營(yíng)銷環(huán)境、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、公司內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析;利用SWOT分析法，對(duì)FK公司在外部環(huán)境中所處的機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部環(huán)境所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行全面評(píng)析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了營(yíng)銷戰(zhàn)略匹配分析;根據(jù)公司實(shí)際現(xiàn)狀以及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定了合理的

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、關(guān)系營(yíng)銷等幾方面制定了戰(zhàn)略實(shí)施的具體策略，并制定出戰(zhàn)略執(zhí)行的保障措施。
　　 通過(guò)詳實(shí)的研究，F(xiàn)K公司應(yīng)該充分利用畜牧業(yè)快速發(fā)展、獸藥市場(chǎng)有混亂到有序的大好時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，努力打造產(chǎn)品品牌;應(yīng)該高度重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);以中小型養(yǎng)雞場(chǎng)為目標(biāo)客戶，建設(shè)合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);不斷加強(qiáng)客戶關(guān)系管理;重視獸藥產(chǎn)品的宣傳