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1、20世紀(jì)80年代以來(lái),錦標(biāo)賽機(jī)制作為一種激勵(lì)策略引起了廣泛的研究興趣。錦標(biāo)賽模型中,為了贏得競(jìng)爭(zhēng),可以努力工作,提高自己的產(chǎn)量,也可以通過(guò)拆臺(tái)來(lái)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)量。在現(xiàn)實(shí)的錦標(biāo)賽競(jìng)賽中,拆臺(tái)行為往往是秘密地進(jìn)行,很難被第三方觀測(cè)到。
本研究擴(kuò)展了錦標(biāo)賽模型,運(yùn)用可控實(shí)驗(yàn)研究方法,探討異質(zhì)代理人之間“相互拆臺(tái)”的問(wèn)題。在實(shí)驗(yàn)第一階段,參賽者要對(duì)同組其余兩位選手做出拆臺(tái)選擇,選手遭受拆臺(tái)行為具體表現(xiàn)為自身努力的邊際成本的增加。
2、在實(shí)驗(yàn)第二階段,所有的參賽者都要決定其努力水平。選擇的努力水平越高,則參賽者獲得勝利,贏得高額獎(jiǎng)金的機(jī)率也就越高。本研究的重點(diǎn)分析了異質(zhì)參賽者之間的拆臺(tái)行為及努力選擇,參賽者的異質(zhì)在于他們的成本函數(shù)的不同。能力低的參賽者具有一個(gè)比較陡峭的成本曲線(努力邊際成本較高),而能力高的參賽者的成本曲線相對(duì)平緩(努力邊際成本較低)。設(shè)想一下,在高能力者占多數(shù)的競(jìng)賽中,低能力者是否會(huì)覺(jué)得自己獲勝的機(jī)率會(huì)很小,從而放棄對(duì)高能力者進(jìn)行拆臺(tái)?從另一個(gè)角度
3、來(lái)看,高能力者是否會(huì)覺(jué)得低能力者獲勝的機(jī)率會(huì)很小,進(jìn)而也無(wú)動(dòng)機(jī)對(duì)低能力者實(shí)施拆臺(tái)行為?如果競(jìng)賽中高能力者的比例越低,那么他們之間的拆臺(tái)行為是否也就越多呢?拆臺(tái)者信息泄露會(huì)對(duì)參賽者拆臺(tái)行為造成怎樣的影響呢?我們?cè)趯?shí)驗(yàn)研究提出了八種假設(shè):低能力者放棄、高能力者的優(yōu)越性、種子選手、低能力者結(jié)盟、巨人之爭(zhēng)、努力行為、報(bào)復(fù)行為、拆臺(tái)者信息泄露。
通過(guò)對(duì)180個(gè)被試進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)研究,本文獲得了如下研究結(jié)論:(1)參賽者能力的異質(zhì)不一定會(huì)
4、削弱他們的努力水平和拆臺(tái)水平,有可能會(huì)讓參賽者之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。(2)參賽者的努力會(huì)隨著其他參賽者努力邊際成本總和的增加而增加,參賽者的努力會(huì)隨著自身努力邊際成本的增加而減少。(3)對(duì)參賽者進(jìn)行拆臺(tái)行為比讓參賽者先天具有高努力成本更能減少其努力支付。(4)在拆臺(tái)者信息泄露實(shí)驗(yàn)階段,參賽者更傾向于對(duì)拆臺(tái)者產(chǎn)生“報(bào)復(fù)行為”。(5)在高能力者占多數(shù)的競(jìng)賽中,曝露拆臺(tái)者身份可以減少代理人的拆臺(tái)行為,而在低能力者占多數(shù)的競(jìng)賽,曝露拆臺(tái)者身份往往
5、會(huì)增加代理人之間的拆臺(tái)行為。
總之,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中可以誘導(dǎo)出較高的努力水平和較高的拆臺(tái)水平,而代理人的異質(zhì)可以加強(qiáng)彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),得出比同質(zhì)代理人競(jìng)賽更高的產(chǎn)出。拆臺(tái)行為不僅會(huì)讓代理人損失效率,更容易讓其喪失努力動(dòng)機(jī)進(jìn)而減少其努力支付。因此,創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境對(duì)企業(yè)尤為重要。聲譽(yù)機(jī)制也對(duì)代理人有隱性激勵(lì)作用,建議企業(yè)在設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)型報(bào)酬方案時(shí),將代理人的收益和個(gè)人聲譽(yù)聯(lián)系在一起,對(duì)員工行為進(jìn)行正激勵(lì)和負(fù)激
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