銷售人員薪酬設計方案

1、銷售部薪酬制度管理方案銷售部薪酬制度管理方案第一條第一條目的目的強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條第二條適用范圍適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條第三條銷售部薪酬制構成：銷售部薪酬制構成：1、銷售人員等級為：銷售代表區(qū)域經理銷售部經理銷售副總2、銷售人員薪酬構成：固定崗位工資（50%）崗位績效工資（50%）提成（當月項目任務完成額X％

2、當月任務達成率當月回款任務完成額0.55％當月回款達成率）3、提成發(fā)放原則：（1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當月發(fā)放月提成的70%，其中30%每年1月中旬發(fā)放；（3）提成發(fā)放時間為每月8日。4、銷售利潤額定義：材料成本生產費用技術服務費項目其它費用差旅費工資第四條第四條各區(qū)域任務劃分各區(qū)域任務劃分區(qū)域區(qū)域月銷售利潤目標月銷售利潤目標月回款目標月回款目標責任人責任人備注備注第五條第五條銷售費用管理制度銷售費用管理制度為加強公司銷售費

3、用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、預算編制范圍銷售費用是指為了促進銷售而產生的技術服務費、差旅費、辦公費、電話費、禮品費、公關費、以及其他經費等。銷售代表績效考核評定表（月度）銷售代表績效考核評定表（月度）附表附表(三)姓名：考核日期：指標類型指標類型KPI指標指標績效目標績效目標值權重權重考核標準考核標準數據來源數據來源評分評分月項目銷售任務完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）2、扣分沒有

4、下限；市場內勤月回款目標完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）財務部月退貨次數0次10%1、出現一次退貨（扣5分）2、扣分沒有下限；市場內勤月項目銷售費用控制額10%1、每超過出100元（扣3分）2、每降低100元（加3分）注：以每月費用計劃為依據財務部客戶管理10%1、月新增客戶數量達到（）家，每少一家（扣10分）2、出現一次客戶投訴（扣5分）銷售副總工作績效定量指標票據、工作日志、客戶檔案及時率100%10%1、票據、工作日志