銷售人員薪酬設計方案

1、銷售部薪酬制度管理方案 銷售部薪酬制度管理方案第一條 第一條 目的 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條 第二條 適用范圍 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條 第三條 銷售部薪酬制構成： 銷售部薪酬制構成：1、銷售人員等級為：銷售代表 區(qū)域經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 銷售副總2、銷售人員薪酬構成：固定崗位

2、工資（50%）+崗位績效工資（50%）+提成（當月項目任務完成額×X％×當月任務達成率+當月回款任務完成額×0.55％×當月回款達成率）3、提成發(fā)放原則：（1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當月發(fā)放月提成的70%，其中 30%每年 1 月中旬發(fā)放；（3）提成發(fā)放時間為每月 8 日。 4、銷售利潤額定義：材料成本+生產(chǎn)費用+技術服務費+項目其它費用+差旅費+工資第四條 第四條 各區(qū)域任務劃分 各區(qū)

3、域任務劃分區(qū)域 區(qū)域 月銷售利潤目標 月銷售利潤目標 月回款目標 月回款目標 責任人 責任人 備注 備注第五條 第五條 銷售費用管理制度 銷售費用管理制度為加強公司銷售費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、預算編制范圍銷售費用是指為了促進銷售而產(chǎn)生的技術服務費、差旅費、辦公費、電話費、禮品費、公關費、以及其他經(jīng)費等。銷售代表績效考核評定表（月度） 銷售代表績效考核評定表（月度）附表 附表(三)

4、 姓名： 考核日期：指標類型 指標類型 KPI 指標 指標 績效目標 績效目標值 權重 權重 考核標準 考核標準 數(shù)據(jù)來源 數(shù)據(jù)來源 評分 評分月項目銷售任務完成率 100% 30% 1、 每降低 1%（扣 1 分） 2、 扣分沒有下限； 市場內(nèi)勤月回款目標完成率 100% 30%1、 每降低 1%（扣 1 分）財務部月退貨次數(shù) 0 次 10%1、 出現(xiàn)一

5、次退貨（扣 5 分） 2、 扣分沒有下限； 市場內(nèi)勤月項目銷售費用控制額 10%1、 每超過出 100 元（扣 3 分） 2、 每降低 100 元（加 3 分） 注：以每月費用計劃為依據(jù)財務部客戶管理 10%1、 月新增客戶數(shù)量達到（）家，每少一家 （扣 10 分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣 5 分） 銷售副總工作績效定量指標票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時率100% 10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月 28 日交 回每推遲一天（扣