報(bào)紙廣告制勝八大法則_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩4頁(yè)未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、報(bào)紙廣告制勝八大法則醫(yī)藥保健品的廣告宣傳手段豐富多彩,像V26減肥沙淇主打電視垃圾時(shí)段,紅桃K上車體廣告,三株用宣傳小報(bào)開(kāi)路……每個(gè)成功的產(chǎn)品都有自己成熟的宣傳手法。但是并非每個(gè)企業(yè)都能采用電視廣告、報(bào)紙廣告等立體宣傳攻勢(shì)。報(bào)紙廣告與電視廣告相比,有費(fèi)用低、闡述內(nèi)容詳盡、易于攜帶和保留等優(yōu)勢(shì)。所以對(duì)于中小企業(yè)或者以低成本運(yùn)作的大企業(yè)來(lái)說(shuō),報(bào)紙廣告將是首選媒體。蜥蜴團(tuán)隊(duì)綜合多年報(bào)紙運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合報(bào)紙廣告運(yùn)作成功的例子,如清華清茶、歐美雅

2、、廣東澳星乙肝、南京中脈等,總結(jié)八條報(bào)紙廣告運(yùn)作法則。一、訴求生動(dòng)化法則具體的說(shuō)就是用生動(dòng)、形象的比喻或者載體表達(dá)晦澀的機(jī)理、概念。這一點(diǎn)在一篇報(bào)紙廣告中尤其重要,決定了產(chǎn)品傳播范圍和記憶度。其中的手法也是多種:1.恐嚇生動(dòng)化:比如多年前的排毒養(yǎng)顏膠囊宣傳:“每個(gè)人身上有5.6公斤的毒”,這“5.6公斤的毒”不但恐嚇效果一流,而且尖銳的打出了“排毒”的概念。排毒養(yǎng)顏膠囊就這樣打造出一個(gè)龐大的排毒市場(chǎng),還有痔瘡嚴(yán)重時(shí)就像“一串串黑葡萄,掛

3、在你的后邊,痛不欲生”。2.癥狀生動(dòng)化:比如達(dá)克寧多年來(lái)一直采用“……腳癬就象野草,燒了又生,達(dá)克寧可以斬草除根……”的比喻,給消費(fèi)者留下深刻印象。3.構(gòu)造生動(dòng)化:由于保健品萬(wàn)變不離其中都是圍繞著人體的保健進(jìn)行,巧妙的把司空見(jiàn)慣、沒(méi)有新意的人體器官生動(dòng)化,也是增加記憶點(diǎn)的技巧,如清華清茶把“肺”比做抽油煙機(jī),要洗肛寶把痔瘡比做地球上的珠穆朗瑪峰一些祛斑產(chǎn)品把皮膚比做“三明治”;回春花肝泰茶還把肝臟比喻為“默默無(wú)聞、安靜工作的化工廠”等。

4、在信息量巨大的報(bào)紙中,訴求生動(dòng)化是區(qū)別其他產(chǎn)品、增加產(chǎn)品宣傳尖銳度的有力武器,往往凝聚了所有宣傳的精髓。這是所有報(bào)紙廣告撰寫的頭號(hào)法則。二、因人就事法則主要是指根據(jù)目標(biāo)人群來(lái)制作適合這部分人群的報(bào)紙廣告。保健品市場(chǎng)粗略的劃分有臭美的女人市場(chǎng),有怕死的老人市場(chǎng),有惹不起的中年人市場(chǎng),還有又矮又笨的兒童市場(chǎng)等,要根據(jù)人群的特點(diǎn)制作報(bào)紙廣告。具體的做法有:老人做法:老人常常是捧著一篇報(bào)紙事無(wú)巨細(xì)看一天。這樣就要求廣告信息量巨大,最好是從產(chǎn)品的

5、古老故事到當(dāng)今的發(fā)展,從病因的產(chǎn)生到今后的惡化,從中醫(yī)理論到現(xiàn)代科技,都撰寫一套面面俱到的文案,把產(chǎn)品說(shuō)透。女人做法:廣告文案內(nèi)容一定要跟“美麗、苗條、浪漫”等掛鉤。在報(bào)紙廣告上要求講究設(shè)計(jì)創(chuàng)意,具體的說(shuō)就是“花哨”越多越好。目前常見(jiàn)到的例子有歐美雅、奧韻減肥膠囊等廣告,共性就是充分利用廣告版面的每一個(gè)角落精心設(shè)計(jì),字體多種多樣,姑且不具體如:標(biāo)題《宿便的女人老得快》(吸引消費(fèi)者);癥狀和功效宿便禍害和產(chǎn)品排宿便功效(說(shuō)服消費(fèi)者);專家

6、建議服用三盒排毒成功,堅(jiān)持長(zhǎng)期使用效果更佳(促進(jìn)購(gòu)買量);免費(fèi)送貨熱線(促進(jìn)購(gòu)買立刻實(shí)現(xiàn));促銷信息買三盒贈(zèng)送一盒鞏固裝(促進(jìn)短期三盒購(gòu)買量);榮譽(yù)證書(shū)、藍(lán)帽(增加產(chǎn)品可信度);包裝盒和價(jià)格(增加產(chǎn)品認(rèn)知度,減少產(chǎn)品朦朧度,促成購(gòu)買);銷售點(diǎn)(消費(fèi)者有目的購(gòu)買)。總之,就是廣告元素豐富,且都滲透促銷信息,成為賣貨的廣告。五、軟文硬做法則簡(jiǎn)單的說(shuō),是使用軟文的版面刊登產(chǎn)品的硬廣告,在實(shí)戰(zhàn)中,“軟文硬做”的運(yùn)用是很廣的。目前全國(guó)運(yùn)作手法常見(jiàn)

7、的有三種,蜥蜴團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)士把他們命名為北京流、上海流和廣州流。北京流以北京的《信報(bào)》和《北京廣播電視報(bào)》為首。里面的軟文硬做常以整版的形式出現(xiàn)。廣告的內(nèi)容常常是有娛樂(lè)性、傳奇色彩的產(chǎn)品功能性故事,手法比較隱蔽。如《德德瑪是怎樣與清血八味結(jié)緣的》、《四川姐妹闖京城》(某靈芝茶廣告)等。通過(guò)老百姓喜歡閱讀的題材,把產(chǎn)品信息充分滲透字里行間,達(dá)到廣告的目的。上海流以《新民晚報(bào)》和《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》為代表。由于版面有限,無(wú)法采用北京流整版的廣告版面,

8、只能是在“寸土寸金”的版面中充分利用每一個(gè)角落。報(bào)紙中的養(yǎng)生保健品版面成為主要舞臺(tái)。目前在《新民晚報(bào)》上刊登的廣告幾乎都是以小巧的“軟文硬做”的形式為主。這就要求軟文精雕細(xì)琢,簡(jiǎn)練尖銳,不是以大、多來(lái)取勝。像腦白金就是在這種狀況下,把軟文發(fā)揮到極至。廣州流以《廣州日?qǐng)?bào)》為代表。此類風(fēng)格一看就知道是產(chǎn)品廣告,里面內(nèi)容沒(méi)有多少故事性、可讀性,也不存在腦白金式的產(chǎn)品信息埋伏等策略,而是直接的產(chǎn)品廣告信息。具有信息量大、版面形態(tài)多樣、產(chǎn)品功效直

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論