報(bào)紙廣告制勝八大法則

1、報(bào)紙廣告制勝八大法則醫(yī)藥保健品的廣告宣傳手段豐富多彩，像V26減肥沙淇主打電視垃圾時(shí)段，紅桃K上車體廣告，三株用宣傳小報(bào)開(kāi)路……每個(gè)成功的產(chǎn)品都有自己成熟的宣傳手法。但是并非每個(gè)企業(yè)都能采用電視廣告、報(bào)紙廣告等立體宣傳攻勢(shì)。報(bào)紙廣告與電視廣告相比，有費(fèi)用低、闡述內(nèi)容詳盡、易于攜帶和保留等優(yōu)勢(shì)。所以對(duì)于中小企業(yè)或者以低成本運(yùn)作的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，報(bào)紙廣告將是首選媒體。蜥蜴團(tuán)隊(duì)綜合多年報(bào)紙運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合報(bào)紙廣告運(yùn)作成功的例子，如清華清茶、歐美雅

2、、廣東澳星乙肝、南京中脈等，總結(jié)八條報(bào)紙廣告運(yùn)作法則。一、訴求生動(dòng)化法則具體的說(shuō)就是用生動(dòng)、形象的比喻或者載體表達(dá)晦澀的機(jī)理、概念。這一點(diǎn)在一篇報(bào)紙廣告中尤其重要，決定了產(chǎn)品傳播范圍和記憶度。其中的手法也是多種：1.恐嚇生動(dòng)化：比如多年前的排毒養(yǎng)顏膠囊宣傳：“每個(gè)人身上有5.6公斤的毒”，這“5.6公斤的毒”不但恐嚇效果一流，而且尖銳的打出了“排毒”的概念。排毒養(yǎng)顏膠囊就這樣打造出一個(gè)龐大的排毒市場(chǎng)，還有痔瘡嚴(yán)重時(shí)就像“一串串黑葡萄，掛

3、在你的后邊，痛不欲生”。2.癥狀生動(dòng)化：比如達(dá)克寧多年來(lái)一直采用“……腳癬就象野草，燒了又生，達(dá)克寧可以斬草除根……”的比喻，給消費(fèi)者留下深刻印象。3.構(gòu)造生動(dòng)化:由于保健品萬(wàn)變不離其中都是圍繞著人體的保健進(jìn)行，巧妙的把司空見(jiàn)慣、沒(méi)有新意的人體器官生動(dòng)化，也是增加記憶點(diǎn)的技巧，如清華清茶把“肺”比做抽油煙機(jī)，要洗肛寶把痔瘡比做地球上的珠穆朗瑪峰一些祛斑產(chǎn)品把皮膚比做“三明治”；回春花肝泰茶還把肝臟比喻為“默默無(wú)聞、安靜工作的化工廠”等。

4、在信息量巨大的報(bào)紙中，訴求生動(dòng)化是區(qū)別其他產(chǎn)品、增加產(chǎn)品宣傳尖銳度的有力武器，往往凝聚了所有宣傳的精髓。這是所有報(bào)紙廣告撰寫的頭號(hào)法則。二、因人就事法則主要是指根據(jù)目標(biāo)人群來(lái)制作適合這部分人群的報(bào)紙廣告。保健品市場(chǎng)粗略的劃分有臭美的女人市場(chǎng)，有怕死的老人市場(chǎng)，有惹不起的中年人市場(chǎng)，還有又矮又笨的兒童市場(chǎng)等，要根據(jù)人群的特點(diǎn)制作報(bào)紙廣告。具體的做法有：老人做法：老人常常是捧著一篇報(bào)紙事無(wú)巨細(xì)看一天。這樣就要求廣告信息量巨大，最好是從產(chǎn)品的

5、古老故事到當(dāng)今的發(fā)展，從病因的產(chǎn)生到今后的惡化，從中醫(yī)理論到現(xiàn)代科技，都撰寫一套面面俱到的文案，把產(chǎn)品說(shuō)透。女人做法：廣告文案內(nèi)容一定要跟“美麗、苗條、浪漫”等掛鉤。在報(bào)紙廣告上要求講究設(shè)計(jì)創(chuàng)意，具體的說(shuō)就是“花哨”越多越好。目前常見(jiàn)到的例子有歐美雅、奧韻減肥膠囊等廣告，共性就是充分利用廣告版面的每一個(gè)角落精心設(shè)計(jì)，字體多種多樣，姑且不具體如：標(biāo)題《宿便的女人老得快》（吸引消費(fèi)者）；癥狀和功效宿便禍害和產(chǎn)品排宿便功效（說(shuō)服消費(fèi)者）；專家

6、建議服用三盒排毒成功，堅(jiān)持長(zhǎng)期使用效果更佳（促進(jìn)購(gòu)買量）；免費(fèi)送貨熱線（促進(jìn)購(gòu)買立刻實(shí)現(xiàn)）；促銷信息買三盒贈(zèng)送一盒鞏固裝（促進(jìn)短期三盒購(gòu)買量）；榮譽(yù)證書(shū)、藍(lán)帽（增加產(chǎn)品可信度）；包裝盒和價(jià)格（增加產(chǎn)品認(rèn)知度，減少產(chǎn)品朦朧度，促成購(gòu)買）；銷售點(diǎn)（消費(fèi)者有目的購(gòu)買）。總之，就是廣告元素豐富，且都滲透促銷信息，成為賣貨的廣告。五、軟文硬做法則簡(jiǎn)單的說(shuō)，是使用軟文的版面刊登產(chǎn)品的硬廣告，在實(shí)戰(zhàn)中，“軟文硬做”的運(yùn)用是很廣的。目前全國(guó)運(yùn)作手法常見(jiàn)

7、的有三種，蜥蜴團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)士把他們命名為北京流、上海流和廣州流。北京流以北京的《信報(bào)》和《北京廣播電視報(bào)》為首。里面的軟文硬做常以整版的形式出現(xiàn)。廣告的內(nèi)容常常是有娛樂(lè)性、傳奇色彩的產(chǎn)品功能性故事，手法比較隱蔽。如《德德瑪是怎樣與清血八味結(jié)緣的》、《四川姐妹闖京城》（某靈芝茶廣告）等。通過(guò)老百姓喜歡閱讀的題材，把產(chǎn)品信息充分滲透字里行間，達(dá)到廣告的目的。上海流以《新民晚報(bào)》和《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》為代表。由于版面有限，無(wú)法采用北京流整版的廣告版面，

8、只能是在“寸土寸金”的版面中充分利用每一個(gè)角落。報(bào)紙中的養(yǎng)生保健品版面成為主要舞臺(tái)。目前在《新民晚報(bào)》上刊登的廣告幾乎都是以小巧的“軟文硬做”的形式為主。這就要求軟文精雕細(xì)琢，簡(jiǎn)練尖銳，不是以大、多來(lái)取勝。像腦白金就是在這種狀況下，把軟文發(fā)揮到極至。廣州流以《廣州日?qǐng)?bào)》為代表。此類風(fēng)格一看就知道是產(chǎn)品廣告，里面內(nèi)容沒(méi)有多少故事性、可讀性，也不存在腦白金式的產(chǎn)品信息埋伏等策略，而是直接的產(chǎn)品廣告信息。具有信息量大、版面形態(tài)多樣、產(chǎn)品功效直