S公司在華安全評價市場的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、S公司是一家進入中國一年多的外資公司.其在華的主要業(yè)務領域目前集中在安全評價市場中.S公司進入中國的戰(zhàn)略目標是迅速擴大中國市場的占有率,并在中國市場執(zhí)行與總部和其他地區(qū)公司統(tǒng)一的標準化總體營銷戰(zhàn)略,這種戰(zhàn)略指導下的營銷策略是第一,獨資經營;第二,獨立開發(fā)安全評價市場、獨立建立客戶渠道與網(wǎng)絡;第三,提供標準化的服務;第四,遵循統(tǒng)一的定價方式.但是,S公司在華的業(yè)務發(fā)展情況截至到目前并沒有達到預期的發(fā)展目標.因此,本文重點通過對S公司所面臨

2、的外部與內部環(huán)境與因素的分析,包括外部宏觀環(huán)境分析、市場需求分析、競爭狀況分析以及公司內部因素的分析,分析考察S公司現(xiàn)行的營銷戰(zhàn)略的適用性,發(fā)現(xiàn)其標準化的總體營銷戰(zhàn)略不適應當前S公司所面臨的內外環(huán)境特點,提出應該將標準化營銷戰(zhàn)略調整為差異化營銷戰(zhàn)略,而這種差異化戰(zhàn)略是在保留獨資經營與國際咨詢公司定價策略的基礎上,修正其不適應的方面,第一,將獨立開發(fā)市場與建立客戶渠道的改變?yōu)椴捎门c國內行業(yè)中的強勢企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式,從而利用合作伙伴現(xiàn)

3、有的客戶渠道迅速進入并占領國內市場,該種策略將側重應用于國內企業(yè)客戶細分市場中;第二,改變只提供標準化服務的產品策略,采取提供適應中國項目特點的差異化服務產品的策略,該種策略將側重應用于外國企業(yè)客戶項目市場中,使得S公司擁有超出其他外國競爭者除技術以外的更多的優(yōu)勢.S公司這種營銷戰(zhàn)略的改變,是為了適應中國安全評價市場的特點,但又不是完全推翻現(xiàn)有策略的完全差異化,體現(xiàn)了在中國市場這個具體問題上采用具體問題具體分析的原則與觀點,實際形成了差