HJ公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、環(huán)保產(chǎn)業(yè)是為防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、保護(hù)資源提供物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)保障的產(chǎn)業(yè)。國(guó)家對(duì)環(huán)保的高度重視政策吸引了大量投資者進(jìn)入這一行業(yè)，加之國(guó)外大型企業(yè)也來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，使得脫硫除塵行業(yè)變得高度不確定，對(duì)抗環(huán)境越發(fā)激烈。企業(yè)在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，要想占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，僅僅依靠以往的經(jīng)驗(yàn)和環(huán)境變化所提供的機(jī)會(huì)獲取成功就顯得十分困難，根本無(wú)法鞏固和發(fā)展原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須用新思想、新方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策、未來(lái)選擇和確定全新的營(yíng)銷管理模式，

2、必須掌握和運(yùn)用博弈的理論和方法——市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理，把其作為公司管理的中心問(wèn)題，將公司整體營(yíng)銷納入戰(zhàn)略管理軌道。
　　通過(guò)HJ公司目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析，確定了區(qū)域確定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有山東本地、京津冀地區(qū)、東北地區(qū)以及西北地區(qū)。在行業(yè)戰(zhàn)略定位上主要是電力行業(yè)、冶金行業(yè)、建材行業(yè)、煤炭行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、石油化工行業(yè)以及水泥行業(yè)等行業(yè)，其營(yíng)銷戰(zhàn)略定位就是——質(zhì)高價(jià)廉，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。并構(gòu)建以環(huán)保技術(shù)為先導(dǎo)的企業(yè)立足戰(zhàn)略，以環(huán)保服務(wù)為支柱的差異化市

3、場(chǎng)戰(zhàn)略，以質(zhì)量為核心的品牌戰(zhàn)略，培育以脫硫除塵、除塵、脫硫脫硝以及污水處理為主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
　　在HJ公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略及保障措施主要有:HJ公司產(chǎn)品策略，包括開(kāi)發(fā)脫氮環(huán)保產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)氨法脫硫技術(shù);在分銷策略方面包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及廠家直銷和代理銷售;在價(jià)格策略上可根據(jù)直接買(mǎi)方與代理商購(gòu)貨數(shù)量的差異，實(shí)施返利策略，給予小幅的定價(jià)優(yōu)惠;在服務(wù)策略方面包括開(kāi)發(fā)環(huán)保技術(shù)咨詢、轉(zhuǎn)移和服務(wù)業(yè)務(wù);服務(wù)差異化策略。最后得出了HJ公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的