我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道探討.pdf

1、壽險(xiǎn)商品只有通過(guò)一定的流通渠道，才能到達(dá)投保人手中，滿足投保人的保險(xiǎn)需求，從而實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。壽險(xiǎn)商品從壽險(xiǎn)公司到保戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的途徑即為壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇直接制約和影響著其他營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行效果，營(yíng)銷渠道選擇不當(dāng)，不僅會(huì)增加保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的支出，而且還會(huì)影響到壽險(xiǎn)商品銷售。 壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷渠道很重要，因?yàn)檫@是連接壽險(xiǎn)公司和保戶的橋梁，是壽險(xiǎn)產(chǎn)品到達(dá)保戶的通道，可以說(shuō)是壽險(xiǎn)公司的生命線。但是對(duì)我國(guó)壽

2、險(xiǎn)公司究竟應(yīng)采取怎樣的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略，業(yè)內(nèi)人士則莫衷一是。有的主張以直銷為主，有的主張大力發(fā)展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)代理，有的主張大力推進(jìn)網(wǎng)上保險(xiǎn)，等等。 在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)條件下，我國(guó)壽險(xiǎn)公司今后呈現(xiàn)的趨勢(shì)將是消費(fèi)者的需求更加個(gè)性化，營(yíng)銷渠道更加多樣化。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。不易被對(duì)手模仿的可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力是每個(gè)壽險(xiǎn)公司苦苦追求的目標(biāo)。而創(chuàng)建銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有最大化和公司效益最大化的有效途徑