我國農村壽險營銷渠道研究.pdf

1、S t u d y o n R - u r a lL i f eI n s u r a n c eM a r k e t i n g C h a r m e l o f C h i n ab yJ I A 0 H u iA t h e s i ss u b m i t t e d i n p a n i a ls a t i s f a c t i o n o f t h eR e q u i r e m e n t s f o rt

2、h ed e g r e eo fM a s t e r o f A g r i c u l t u r a lE x t e n s i o nR u r a la n d R e g i o n a lD e V e l o p m e n tl nC e n t r a l S o u t h U n i V e r s i t yo f F o r e s t 巧a n d 1 b c h n o l o g y4 9 8 S

3、h a o s h a n S o u t hR D a d ，T i a m 血D i s 仃i c tC h a n g s h a H u n a n 4 lo 0 0 4 ，P ．R ．C 瑚N AS u p e n ，i s o rⅥc e - p r o f ’e s s o rP E N G Y iF e n gM a y ，2 0 1 4摘 要在我國農村壽險市場，農村壽險的覆蓋率還很低，農村壽險業(yè)務存在著巨大的市場需求和

4、良好的發(fā)展前景，對各家人壽保險公司來說，不僅是對產品、服務進行競爭，更是對營銷渠道的競爭。研究并開發(fā)農村壽險市場，提供和農村居民相適宜的壽險產品，具有一定的現(xiàn)實意義。在銷售渠道上，我國農村現(xiàn)大多采用單一的代理人營銷渠道，其弊端越來越暴露，已經不能滿足廣大農村客戶的需求，其他渠道的嘗試也未有良好的效果，并且缺乏協(xié)調配合，各自為政，造成市場的無序競爭。本文通過對農村壽險營銷渠道三種現(xiàn)有渠道進行分析，找出各個渠道存在的問題以及產生的具體原因，

5、在現(xiàn)有渠道的基礎上，考慮經濟因素，適應農村特殊性等方面進行分析，并借鑒國外農村壽險營銷渠道的發(fā)展經驗，探討如何完善渠道管理，使我國的壽險公司轉變經營理念，更好的服務廣大農村客戶的同時，又可降低運營成本，提高渠道運行效率，實現(xiàn)“雙贏”目標。本文主要分五個章節(jié)。第一章介紹論文研究的相關背景和意義，以及國內外渠道的發(fā)展。第二章主要介紹壽險營銷渠道的相關概念，分類和特點。第三章對我國現(xiàn)有壽險渠道在農村的發(fā)展存在的問題進行分析，剖析原因，第四章主