LM儀器中國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略.pdf

1、醫(yī)療器械行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)小的分支，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展迅猛。由于我國(guó)整體醫(yī)療裝備水平很低，大量的落后的醫(yī)療設(shè)備需要更新?lián)Q代；也因?yàn)閲?guó)家大力扶植科研項(xiàng)目，科研機(jī)構(gòu)對(duì)設(shè)備的需求量大大增加，因此中國(guó)市場(chǎng)潛力尤為巨大。這為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造了商機(jī)。但是醫(yī)療器械行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力和高額的利潤(rùn)回報(bào)吸引了大量進(jìn)入者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。而國(guó)家的政策法規(guī)也在影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 在此背景下，本文著重對(duì)LM儀器公司中國(guó)分公司進(jìn)行調(diào)查和分析，嘗試為這

2、一類型跨國(guó)醫(yī)療器械公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)找到一個(gè)合理的競(jìng)爭(zhēng)策略，從而在營(yíng)銷模式上進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)公司的行業(yè)背景、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力量以及公司本身的資源和優(yōu)勢(shì)的詳細(xì)分析，LM公司的應(yīng)當(dāng)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，根據(jù)這個(gè)策略，公司在產(chǎn)品、渠道、促銷、定價(jià)等營(yíng)銷手段上確保這種差異化的優(yōu)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，并為創(chuàng)造出客戶真正需要的核心價(jià)值。 本文除前言外，共分六個(gè)部分，第一部分是醫(yī)療器械行業(yè)分析。第二部分介紹LM集團(tuán)和LM中