B涂料公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自改革開(kāi)放以來(lái)，特別是進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代后，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，建筑涂料產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)涂料工業(yè)中發(fā)展最快的領(lǐng)域之一。未來(lái)的幾十年內(nèi)仍將保持較快的發(fā)展速度。目前，在我國(guó)的建筑涂料市場(chǎng)中，外資品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，至2006年，我國(guó)的中外建筑涂料品牌約800家，生產(chǎn)企業(yè)近4500家。 B公司也正是看中了中國(guó)市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性，于1994年進(jìn)入中國(guó)，并選擇沿海較發(fā)達(dá)城市廈門(mén)成立了獨(dú)資公司。公司成立之初，

2、面對(duì)市場(chǎng)為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)者，公司初期取得了一定的成就。但隨著2000年后，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，B公司的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)萎縮之勢(shì)。 如何根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，制定出符合B公司市場(chǎng)特征的、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而改變B公司目前的境況，同時(shí)進(jìn)一步在市場(chǎng)中確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位具有重要意義。 本文旨在通過(guò)研究B公司所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)狀況，找出營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足，提出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略并以此指導(dǎo)實(shí)踐，促使B公司在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售迅猛增

3、長(zhǎng)。 本文首先從中國(guó)建筑涂料行業(yè)及產(chǎn)品概況入手，對(duì)我國(guó)建筑涂料的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀進(jìn)行描述，為市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析提供依據(jù)。 其次，本文從市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)方面對(duì)我國(guó)建筑涂料行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，明確B涂料品牌在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者中的相對(duì)位置。 第三，本文則對(duì)我國(guó)建筑涂料市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確立了B涂料在我國(guó)建筑涂料市場(chǎng)上定位。 最后根據(jù)以上分析，本文又結(jié)合B公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策