C公司中國市場營銷策略研究.pdf

1、C公司曾經是鋰離子電池隔膜行業(yè)中國內企業(yè)的老大，打破了日美韓等國家企業(yè)對我國的技術壟斷。但近年來，技術革新、國內競爭對手的成長和殘次品的沖擊，C公司的市場份額急劇下滑，其市場營銷表現(xiàn)出品牌概念模糊、定價策略失誤、銷售渠道不合理、促銷手段單一等問題，營銷策略亟需重新梳理。
　　本文在對 C公司及其市場營銷陳述的基礎之上，通過對其市場營銷面臨的宏觀環(huán)境、競爭壓力等方面進行分析，通過 SWOT分析重構其營銷戰(zhàn)略。通過對C公司市場營銷中問

2、題及成因的分析，本文以4Ps框架為指導對C公司的營銷策略做出重新規(guī)劃：在產品策略上，開發(fā)新產品、調整產品線結構、提高技術優(yōu)化生產；在價格策略上，堅持低成本戰(zhàn)略為引導的價格優(yōu)勢，同時推出跟隨高端產品定價的中高端產品；在渠道策略上，在直銷的基本模式下強化營銷服務概念，重視區(qū)域劃分下的協(xié)調發(fā)展，同時積極拓展電商平臺等線上渠道；在促銷策略上，策劃有針對性的廣告，積極維護客戶關系，爭取發(fā)展為聯(lián)盟與合作，同時在行業(yè)協(xié)會、經濟論壇等場合樹立公司形象、