VR科技公司環(huán)保裝備的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著全球資源日益枯竭,資源供應(yīng)日趨緊張,世界各國(guó)政府都將廢舊物資的回收利用定位到了國(guó)家戰(zhàn)略的高度。廢鋼鐵作為可部分代替鐵礦石的、優(yōu)質(zhì)的煉鋼原料,一直受到鋼鐵企業(yè)的青睞。對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō),因?yàn)閺U鋼資源的利用率與世界先進(jìn)的工業(yè)國(guó)家還有很大的差距,所以未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。作為廢鋼破碎加工的主要裝備--報(bào)廢汽車(chē)車(chē)身破碎分選與廢鋼加工設(shè)備就會(huì)有著相應(yīng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景。由于國(guó)家相關(guān)政策的鼓勵(lì)扶持和市場(chǎng)自身的發(fā)展培育,廢鋼破碎加工企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)

2、分。與此同時(shí),VR科技公司首次出現(xiàn)了年度銷(xiāo)售額下滑的情況,公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍開(kāi)始不穩(wěn)定,營(yíng)銷(xiāo)人員流失較多,究其原因,是公司現(xiàn)行的無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和廢鋼破碎加工企業(yè)的需求,在強(qiáng)大的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。因此,應(yīng)該制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)指導(dǎo)下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作,增加廢鋼加工企業(yè)的滿(mǎn)意度,提升公司環(huán)保裝備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使公司贏得較高的銷(xiāo)售額和產(chǎn)品利潤(rùn)。
　　基于出現(xiàn)的上述問(wèn)題,論文運(yùn)用波特五力模型,從行業(yè)的高度分析設(shè)備配

3、套供應(yīng)商、設(shè)備用戶(hù)企業(yè)和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,挖掘VR科技公司采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性和可行性。通過(guò)分析,了解到了廢鋼破碎加工業(yè)和報(bào)廢汽車(chē)車(chē)身破碎分選與廢鋼加工設(shè)備制造業(yè)良好的市場(chǎng)發(fā)展前景、廢鋼破碎加工企業(yè)用戶(hù)對(duì)裝備出現(xiàn)新的需求特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位不準(zhǔn)等狀況,這為VR科技公司調(diào)整環(huán)保裝備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)之上,根據(jù)STP理論,結(jié)合VR科技公司的優(yōu)勢(shì)與資源,選擇年處理能力3.6萬(wàn)噸—4.5萬(wàn)噸和4.5萬(wàn)噸—6萬(wàn)噸報(bào)廢汽