遠(yuǎn)望科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、一升|合分類(lèi)號(hào):下〕沙、〕學(xué)校代碼:10079密級(jí):華北電力大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文題英文目:遠(yuǎn)望科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究題目:MartetingstrategyResearehof物anwang幾e恤ologyCo.，Ltd.究生:呂春榮業(yè):工商管理(MBA)研專(zhuān)指導(dǎo)教師:曾鳴職稱(chēng):教授論文提交日期:2008年12月8日華北電力大學(xué)華北電力大學(xué)工商管理碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文目錄中文摘要英文摘要第一章引言...................

2、..................……11.1選題背景及研究意義............................................……11.1.1遠(yuǎn)望公司概況..............................................……11.1.2選題背景....................................……11.1.3研究目的.......................

3、..........……21.1.4主要支持理論..............................................……31.2論文研究方法及論文框架...................................……，.…6第二章國(guó)內(nèi)高校一卡通系統(tǒng)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析....................……82.1國(guó)內(nèi)的需求狀況....................................

4、............……82.1.1高校一卡通系統(tǒng)產(chǎn)生的背景..................................……82.1.2高校一卡通系統(tǒng)市場(chǎng)現(xiàn)狀....................................……82.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況..........……，....……、.....................……102.3影響市場(chǎng)開(kāi)拓的因素..............................

5、.............……n第三章遠(yuǎn)望公司的競(jìng)爭(zhēng)能力分析.....................................……143.1遠(yuǎn)望公司技術(shù)實(shí)力.............................................……143.1.1研發(fā)實(shí)力..................................……143.1.2施工實(shí)力.......……、.，.....................

6、.......……163.1.3售后服務(wù)實(shí)力.............................................……173.1.4產(chǎn)品性能方面的實(shí)力.......................................……183.1.5高校一卡通系統(tǒng)與銀行卡對(duì)接的技術(shù)實(shí)力.....................……203.2遠(yuǎn)望公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力...............................

7、..........……213.2.1公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售架構(gòu)優(yōu)勢(shì)...................................……223.2.2遠(yuǎn)望公司現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率分析.............................……23第四章遠(yuǎn)望公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析............................……，....……264.1現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析.................................

8、......……264.2市場(chǎng)策略—加強(qiáng)公司與市場(chǎng)之間的溝通.........................……284.3售后服務(wù)策略—設(shè)立專(zhuān)門(mén)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)公司售后服務(wù)建設(shè)...……304.4價(jià)格策略—以總量的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)總體利潤(rùn)的遞增.................……324.5市場(chǎng)開(kāi)拓策略—開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式，節(jié)約成本和時(shí)間.............……334.6增強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力—加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理、提高工作績(jī)效.......

9、..……35第五章結(jié)論...............................……39參考文獻(xiàn).................................................……40致謝............................................................……42在學(xué)期間發(fā)表論文和參加科研情況...................................…