淺析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略畢業(yè)論文

1、<p>　　淺析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略</p><p>　　摘要 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)也得到了迅速發(fā)展，與之相應(yīng)而來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，自從中國(guó)加入WTO之后，我國(guó)中小企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)雙重壓力。目前我國(guó)的中小企業(yè)沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,僅僅停留在原先的促銷(xiāo)的階段，由于企業(yè)的實(shí)力不足，不能調(diào)動(dòng)更多的資源去爭(zhēng)取市場(chǎng)，無(wú)法把正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中

2、。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，許多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中慢慢的調(diào)整自己的發(fā)展方向，在調(diào)整過(guò)程中浪費(fèi)了許多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也有些企業(yè)在調(diào)整過(guò)程中迷失了自我，無(wú)法發(fā)覺(jué)潛在的客戶，就會(huì)出現(xiàn)虧損或者倒閉的情況。因此，在當(dāng)前及以后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，研究中小企業(yè)如何客觀的分析把握自身面臨的市場(chǎng)環(huán)境，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)于現(xiàn)代中小企業(yè)而言，具有重要的戰(zhàn)略意義和經(jīng)濟(jì)意義。</p><p>　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略<

3、/p><p>　　一、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概述</p><p>　?。ㄒ唬┪覈?guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)基本情況</p><p>　　自從我國(guó)加入WTO之后，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力更大，但是在這種壓力下，我國(guó)的中小企業(yè)還停留原先的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，沒(méi)有重新定位正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,僅僅停留在原先的促銷(xiāo)的階段。無(wú)法把正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到自身的經(jīng)營(yíng)

4、活動(dòng)中，也沒(méi)有使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)用到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的不足，許多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中慢慢的調(diào)整自己的發(fā)展方向，在調(diào)整過(guò)程中浪費(fèi)了許多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也有些企業(yè)在調(diào)整過(guò)程中迷失了自我，找不到屬于自己企業(yè)的方向，有些企業(yè)無(wú)法發(fā)覺(jué)潛在的客戶群，就會(huì)出現(xiàn)虧損或者倒閉的情況。</p><p>　?。ǎǘ┪覈?guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與特點(diǎn)</p><p>　　1.我國(guó)中小

5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀</p><p>　　我國(guó)許多中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一，大部分中小企業(yè)只注重剛搞媒體和人員促銷(xiāo)的這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，而對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程完全不清楚，從而出現(xiàn)許多經(jīng)銷(xiāo)商提出退貨的現(xiàn)狀，導(dǎo)致大量產(chǎn)品囤積，使許多產(chǎn)品沒(méi)有辦法出售，使企業(yè)嚴(yán)重虧損。同時(shí)，沒(méi)有正確合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，會(huì)使大部分企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，運(yùn)用其他的中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)是無(wú)可厚非大，但是有許多中小企業(yè)照搬照抄知名大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完全不考慮自

6、身的現(xiàn)狀和原有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)和承受能力，結(jié)果給自己帶來(lái)巨大損失。</p><p>　　2.我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)</p><p>　　我國(guó)的中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、單一，辦事簡(jiǎn)單并且效率快。這是對(duì)于中小企業(yè)快速進(jìn)入現(xiàn)代的市場(chǎng)規(guī)模提供了靈活性和迅捷性的道路。這個(gè)使企業(yè)節(jié)省資源，降低在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中造成的損失，縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒的時(shí)間。因此中小企業(yè)喜歡靠近營(yíng)銷(xiāo)終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式。因?yàn)橹行∑髽I(yè)規(guī)模原

7、因，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為表現(xiàn)形勢(shì)也有所不同。中小企業(yè)規(guī)模小、靈活性強(qiáng)，但是在實(shí)力上有著很大的不足，不能調(diào)動(dòng)更多的營(yíng)銷(xiāo)資源去占領(lǐng)市場(chǎng)，因此這些中小企業(yè)就會(huì)專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)。中小企業(yè)在市場(chǎng)地位上也決定著在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所運(yùn)用不同的競(jìng)爭(zhēng)方式。中小企業(yè)往往市場(chǎng)地位弱、低知名度，在戰(zhàn)略上更要擁有不一樣的行動(dòng)，去回應(yīng)對(duì)手在擴(kuò)大市場(chǎng)影響。中小企業(yè)也被認(rèn)為經(jīng)常使用多變的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。</p><p>　?。ㄈ┲行∑髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇<

8、;/p><p>　　我國(guó)中小企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)選擇方式主要有以下幾種：</p><p>　　1．無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 </p><p>　　企業(yè)不需要考慮各市場(chǎng)間的差異性，而只注重市場(chǎng)需求

9、的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的營(yíng)銷(xiāo)方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求?，F(xiàn)在大部分中小企業(yè)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而有利于降低研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用，能以低成本從而取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，有利于中小企業(yè)的占據(jù)一定是市場(chǎng)。</p><p>　　2.差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 </p><p>　　企業(yè)根據(jù)不同的市場(chǎng)，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，推行不同

10、的營(yíng)銷(xiāo)方案，以最大限度地滿足各個(gè)市場(chǎng)的需要。</p><p>　　3.集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 </p><p>　　企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力圖在較少的子市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)占有率。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。</p><p>　?。ㄋ模┪覈?guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)的細(xì)分、定位、選擇</p

11、><p>　　1.我國(guó)小企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分</p><p>　　中小型企業(yè)現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)環(huán)境遠(yuǎn)不同于物質(zhì)匱乏時(shí)代,隨著行業(yè)發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)充斥著各個(gè)角落,尋找適合利基市場(chǎng),成為完成企業(yè)原始積累、擴(kuò)大再發(fā)展是最有效率的經(jīng)營(yíng)思想。市場(chǎng)細(xì)分作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的起點(diǎn),決定著企業(yè)資源的分布,其重要性是不言而喻的。對(duì)許多中小企業(yè)而言,細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)能給它們帶來(lái)與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),并加強(qiáng)自我保護(hù)的強(qiáng)度。</p&

12、gt;<p>　　2.中小企業(yè)的市場(chǎng)定位</p><p>　　中小企業(yè)的市場(chǎng)定位就必須明確企業(yè)功能。企業(yè)功能指的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及其經(jīng)營(yíng)強(qiáng)度，或者說(shuō)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與經(jīng)營(yíng)強(qiáng)度的統(tǒng)一。它的功能主要是由兩個(gè)因素構(gòu)成：一個(gè)因素是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，另一個(gè)因素是經(jīng)營(yíng)強(qiáng)度。經(jīng)營(yíng)強(qiáng)度是企業(yè)功能的重要因素。大車(chē)和小車(chē)雖然都是車(chē)，但功能是不同的。大國(guó)和小國(guó)雖然都是國(guó)，功能也不同，什么不同?強(qiáng)度不同，或者說(shuō)起的作用不同。企業(yè)也是這

13、樣。</p><p>　　3.我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)的選擇</p><p>　　中小企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。中小企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的

14、一個(gè)重要組成部分。</p><p>　　二、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題</p><p>　?。ㄒ唬┢髽I(yè)普遍缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)</p><p>　　我國(guó)有許多的中小企業(yè)還停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和緊迫性。很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，認(rèn)為自己的產(chǎn)品不適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，因此就遠(yuǎn)離這個(gè)新型市場(chǎng)。也有些中小企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境不規(guī)范，

15、在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)缺乏誠(chéng)信，所以就放棄這個(gè)市場(chǎng)。此外，還有些中小企業(yè)即使認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但不能正確認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，人們經(jīng)常能夠主動(dòng)地獲取信息，因此許多中小企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)作為廣告宣傳的舞臺(tái)，這樣很容易讓瀏覽者產(chǎn)生厭惡，從而影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。</p><p>　?。ǘ┲行∑髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的不明確</p><p>　　由于營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏，中小企業(yè)在建立

16、自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)往往沒(méi)有形成完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，只是在理論上感覺(jué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，認(rèn)為自己的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案會(huì)顯得落伍，有損企業(yè)形象。這使原本非常重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為一種時(shí)尚，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)想要取得一個(gè)什么樣的效果，連中小企業(yè)的決策者自己也不知道。</p><p>　　三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在問(wèn)題的原因分析</p><p>　?。ㄒ唬┤狈?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略</p>&

17、lt;p>　　市場(chǎng)壓力的增大使中小企業(yè)想方降低各方面的支出，使預(yù)算盡量降低，經(jīng)濟(jì)的冷淡導(dǎo)致商業(yè)活動(dòng)的頻率降低，這使得中小企業(yè)都會(huì)有不同的影響，中小企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中處于不利地位。</p><p>　　（二）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理手段粗放化</p><p>　　中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理主要采用定性的辦法，定量的研究方法有限，可操作性不強(qiáng)。中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問(wèn)題

18、是沒(méi)有很好的進(jìn)行管理，所采取的營(yíng)銷(xiāo)措施不多，在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)價(jià)及控制上顯得力不從心，在管理手段和技術(shù)方法上顯得粗放。</p><p>　?。ㄈI(yíng)銷(xiāo)體系很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)</p><p>　　一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)體系要從目標(biāo)、組織、意識(shí)、資源和程序五個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。但在我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)體系中缺乏這些指標(biāo)，不能得到正確定位，缺乏更多的財(cái)務(wù)指標(biāo)，因此很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。</p><

19、;p>　　四、中小企業(yè)實(shí)施正確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的措施</p><p>　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)力度</p><p>　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力減弱、成本控制意識(shí)增強(qiáng)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)以其價(jià)格、便捷等核心優(yōu)勢(shì)而取得一定的市場(chǎng)地位。中小企業(yè)應(yīng)該積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，以解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)之間差距問(wèn)題。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成一定的阻礙，為避免營(yíng)銷(xiāo)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確的使用

20、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間客戶群和產(chǎn)品差化，同時(shí)也要保持不同渠道的產(chǎn)品價(jià)格。其次，在網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)增強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的參與性，改善客戶認(rèn)知?，F(xiàn)代的批發(fā)市場(chǎng)并不是一個(gè)商品集散和交易中心，為提高交易質(zhì)量，降低交易成本，保持交易規(guī)模，一些批發(fā)市場(chǎng)功能已經(jīng)伸向生產(chǎn)領(lǐng)域和物流領(lǐng)域。以西歐國(guó)家為例，不少中小企業(yè)都是直接負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行生產(chǎn)、制定計(jì)劃，幫助客戶改進(jìn)生產(chǎn)和加工技術(shù)，提供資金，甚至幫助客戶安排生產(chǎn)和包銷(xiāo)，既穩(wěn)定了批發(fā)市場(chǎng)的供貨渠道，又保護(hù)了客戶利

21、益，這種產(chǎn)銷(xiāo)一體化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式在發(fā)達(dá)國(guó)家非常普遍。目前我國(guó)不少批發(fā)市場(chǎng)已開(kāi)始走向產(chǎn)銷(xiāo)一體化的道路。在中國(guó)服裝批發(fā)企業(yè)前10名的廣州虎門(mén)鎮(zhèn)就是建立了現(xiàn)代化高效的第三方物流配送體系，不但負(fù)責(zé)自身市場(chǎng)的物流配送，也為其他市場(chǎng)和企業(yè)提供物流服務(wù)。勿庸置疑，這些是批發(fā)市場(chǎng)功能延伸和放大的一個(gè)良好開(kāi)端。</p><p>　　（二）采取多渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)</p><p>　　中小企業(yè)

22、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)根據(jù)不同消費(fèi)者的行為特點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道做出相應(yīng)的調(diào)整。例如北京部落格銷(xiāo)售公司從銷(xiāo)量較少的市場(chǎng)退出，進(jìn)入銷(xiāo)量較多的市場(chǎng)；改變銷(xiāo)售渠道，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)式超市、平價(jià)超市、折扣商店、直接銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售商品。對(duì)代理商進(jìn)行深入了解，使代理商了解企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的思路和問(wèn)題。因?yàn)樗麄兪亲钯N近市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)的快速變化最有體驗(yàn)。中小企業(yè)應(yīng)采取更多的渠道激勵(lì)戰(zhàn)略，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予鼓勵(lì)，在價(jià)格方面給予各種優(yōu)惠，使得他們能夠在危機(jī)時(shí)期保持銷(xiāo)售積極

23、性。經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生改變，他們會(huì)尋找一些成本更低、更適合自己的渠道，這時(shí)候中小企業(yè)如果要消費(fèi)者的改變，消費(fèi)者更滿足購(gòu)買(mǎi)。</p><p>　　（三）重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理定量與定性的分析力度</p><p>　　中小企業(yè)要取得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的成功，就必須重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的管理，注重定量分析與定性分析相互結(jié)合，中小企業(yè)對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的管理多采用定性的方法，通過(guò)對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)分析，根

24、據(jù)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的特殊性，進(jìn)行定性的分析，但是定性分析并不能把營(yíng)銷(xiāo)具體化，并不能把營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)加以量化，因此在進(jìn)行定性分析的同時(shí)要進(jìn)行定量分析，要把定量分析與定性分析相互結(jié)合起來(lái)。</p><p>　?。ㄋ模┲匾晝r(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)，整合有效市場(chǎng)</p><p>　　價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)，是以向用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)為目的，針對(duì)中小企業(yè)價(jià)值鏈各結(jié)點(diǎn)和環(huán)節(jié)所展開(kāi)的一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的總和。由于中小企業(yè)的規(guī)模結(jié)

25、構(gòu)有限，營(yíng)銷(xiāo)的范圍應(yīng)包括企業(yè)內(nèi)部和中小企業(yè)外部。貫穿中小企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造的各結(jié)點(diǎn)與環(huán)節(jié)。價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是謀求中小企業(yè)價(jià)值鏈各結(jié)點(diǎn)與環(huán)節(jié)的系統(tǒng)協(xié)同效率。在具體操作中，中小企業(yè)應(yīng)全面地分析市場(chǎng)環(huán)境，尋找并確定價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)不斷獲取和整合中小企業(yè)內(nèi)外部資源以及積累和培育關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)和環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)整合有效市場(chǎng)。</p><p><b>　　四、結(jié)語(yǔ)</b>&l

26、t;/p><p>　　實(shí)施我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，要善于找機(jī)遇和創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，并發(fā)揮中小企業(yè)接近客戶終端的特點(diǎn)，打主動(dòng)戰(zhàn)。中小企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)，要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不能進(jìn)入已到成熟期、衰退期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在市場(chǎng)導(dǎo)入期要留心觀察，認(rèn)真研究，尋找商機(jī)，于快速增長(zhǎng)時(shí)進(jìn)入，以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。我國(guó)中小企業(yè)普遍存在資金過(guò)少、生產(chǎn)規(guī)模小，運(yùn)作模式不規(guī)范等現(xiàn)象，因此，更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究來(lái)提高我國(guó)中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)

27、力。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　1． 寧昌會(huì)；論中小企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)；2005年08期 </p><p>　　2． 晁綱令,馬勇；速度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理；2003年12期 </p><p>　　3．章長(zhǎng)生；周永生；趙德森；基于SWOT分析模型的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)

28、略；中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)(下半月)；2007年06期 </p><p>　　4． 何杰,吳繼忠；中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的實(shí)證分析——來(lái)自北京、遼寧、浙江、江蘇、廣東、湖北、云南的調(diào)查分析[J]；首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)；2003年01期 </p><p>　　5． 王成慧；林靜；速度經(jīng)濟(jì)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇；現(xiàn)代管理科學(xué)；2006年04期 </p><p>　　6． 王成慧；林靜

29、；速度經(jīng)濟(jì)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇；現(xiàn)代管理科學(xué)；2006年04期 </p><p>　　7.金開(kāi)好；基于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的速度營(yíng)銷(xiāo)；安徽師范大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)；2007年04期 </p><p>　　8.雷陽(yáng),孔昭君；我國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)淺析——基于企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品市場(chǎng)的研究；北京理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)；2003年05期 </p><p>　　9．沈南寧；中小規(guī)