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文檔簡介
1、<p> 摘 要 近年來,隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷變革,中小企業(yè)之間的市場競爭壓力越來越大。企業(yè)要想提高自身的市場競爭地位,就必須重視市場營銷。企業(yè)只有提高了自身的市場營銷創(chuàng)新水平,才能實現(xiàn)自身經(jīng)濟效益的增長。本文主要分析了中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題和對策,并提出了創(chuàng)新戰(zhàn)略體系,以期能夠促進企業(yè)的快速發(fā)展。 </p><p> 關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 市場營銷 創(chuàng)新 問題 戰(zhàn)略 </p&
2、gt;<p><b> 一、引言 </b></p><p> 目前,隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,中小企業(yè)之間的市場競爭愈演愈烈,很多企業(yè)的規(guī)模也在逐漸擴大。因此,企業(yè)要想保證自身在市場競爭中占有一席之地,就應(yīng)該重視市場營銷。但是,從目前我國中小企業(yè)的市場營銷的發(fā)展狀況來看,依然存在很多問題,比如,對市場環(huán)境的分析不透徹、對顧客的需求估計不足、經(jīng)銷商的選擇有誤等,這些問題直
3、接影響了市場營銷的水平。因此,企業(yè)應(yīng)該充分認識到市場營銷的重要性,不斷總結(jié)以往的工作經(jīng)驗,建立科學的營銷管理體系,并塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊,從而促進企業(yè)能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展。 </p><p> 二、中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題 </p><p> (一)對市場環(huán)境的分析不透徹 </p><p> 從目前我國中小企業(yè)的市場營銷的發(fā)展狀況來看,很多企業(yè)對
4、市場環(huán)境的分析不透徹,很多領(lǐng)導(dǎo)人的市場營銷觀念比較傳統(tǒng),固執(zhí)己見,對市場基本條件掌握不清晰。但是,中小企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)該主動去適應(yīng)市場環(huán)境,而不應(yīng)該是被動地接受市場環(huán)境的影響。因此,企業(yè)要想跟上市場發(fā)展的步伐,就應(yīng)該對市場環(huán)境有一個透徹的分析。 </p><p> ?。ǘ︻櫩偷男枨蠊烙嫴蛔?</p><p> 中小企業(yè)對顧客的需求估計不足也是市場營銷中比較常見的一個問題。部分
5、中小企業(yè)在采取決策之前,沒有對顧客作一個全面的調(diào)查,沒有充分了解消費者的心理需求,往往造成供不應(yīng)求或者供大于求的局面,其中供不應(yīng)求會使企業(yè)抬高價格,造成市場混亂;供大于求會造成企業(yè)的產(chǎn)品推銷不出去,給企業(yè)的經(jīng)濟造成很大的損失。 </p><p> ?。ㄈ┠繕耸袌霾幻鞔_,產(chǎn)品定價不合理 </p><p> 現(xiàn)如今,很多中小企業(yè)都只重視眼前的利益,忽視了長遠利益,產(chǎn)品定價不合理,總是把
6、自身的產(chǎn)品價格定得很高,從而使得很多消費者對企業(yè)的印象有所下降,失去了大量的回頭客。與此同時,很多中小企業(yè)的目標市場不明確,破壞了以往的固定消費群體,從而影響了企業(yè)的長遠發(fā)展。另外,如果企業(yè)把產(chǎn)品價格定得過低,則會讓消費者產(chǎn)生一種產(chǎn)品不高貴的心理,從而降低消費水平。 </p><p> (四)經(jīng)銷商的選擇有誤 </p><p> 隨著市場競爭壓力的不斷增大,很多中小企業(yè)為了保證自身
7、企業(yè)不被市場淘汰,就一味地擴大企業(yè)規(guī)模,在不經(jīng)過嚴格的審核情況下,隨意接受中間商的代理申請,這些經(jīng)銷商有的只是為了短期的利益,未能對產(chǎn)品的價格進行準確定位,對消費者的服務(wù)也不到位,從而使得消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生了厭倦心理。 </p><p> 三、提升中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新能力的對策 </p><p> 針對以上中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題,企業(yè)應(yīng)該不斷總結(jié)市場營銷的創(chuàng)新方法,提高市場
8、營銷的創(chuàng)新能力,建立科學的營銷管理體系,并培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化,從而促進企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展。提升中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新能力的對策主要包括以下方面: </p><p> ?。ㄒ唬┡囵B(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化 </p><p> 眾所周知,價值觀是企業(yè)全體工作人員的精神動力,員工只有樹立了正確的人生觀、價值觀和世界觀,才能從根本上促進企業(yè)的發(fā)展。因此,企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化,培養(yǎng)與中小企業(yè)生存和發(fā)
9、展相適應(yīng)的價值觀,從而提高全體員工的凝聚力。與此同時,中小企業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化,能夠讓企業(yè)工作人員感受到自己工作的意義,增強他們的責任感,共同努力給企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。 </p><p> ?。ǘ┙⒖茖W的營銷管理體系 </p><p> 對于中小企業(yè)的市場營銷管理工作來說,建立科學的營銷管理體系具有非常重要的意義。俗話說得好,“無規(guī)矩,不成方圓”,中小企業(yè)只有建立了科學合理
10、的營銷管理體系,才能保證市場營銷的規(guī)范運行。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,目前很多企業(yè)都采用的是單一的銷售額目標考核體系,這在很大程度上阻礙了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。因此,中小企業(yè)應(yīng)該學會市場營銷方面的創(chuàng)新,改革中小企業(yè)的營銷人員分配體制,所以中小企業(yè)可以從以下幾點做起: </p><p> 第一,要適當?shù)靥岣呷w工作人員的基本工資,根據(jù)自身企業(yè)的實際情況建立相應(yīng)的激勵制度,把員工的工資與企業(yè)的發(fā)展緊密地結(jié)合在一起,從而有效提
11、高工作人員的工作積極性。第二,改變以往的單一銷售額目標考核體系,變成多目標考核體系,比如,銷售量、銷售增長率、市場占有率等多項考核指標,綜合考慮銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。 </p><p> (三)塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊 </p><p> 塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊對于中小企業(yè)的發(fā)展來說非常重要。中小企業(yè)只有建立了一支專業(yè)化的營銷團隊,具有團隊協(xié)作精神,互幫互助,準確把握產(chǎn)品市場
12、的變化和走向,才能提高企業(yè)的市場經(jīng)濟效益。首先,企業(yè)應(yīng)該多聘請一些國外發(fā)達國家的相關(guān)市場營銷方面的專家來蒞臨指導(dǎo),定期召開市場營銷座談會,從而提高營銷人員的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)能力;其次,企業(yè)應(yīng)該改變營銷觀念,招聘一些有相關(guān)市場營銷專業(yè)的經(jīng)驗的工作人員,或者從高校里招聘一些營銷方面的高才生,從而提高營銷組織隊伍水平;最后,企業(yè)還應(yīng)該建立品牌網(wǎng)絡(luò)形象,給消費者以更好的服務(wù),制定出科學合理的營銷計劃,從而促進企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。 </
13、p><p> 四、中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系 </p><p> ?。ㄒ唬┻\用正確的產(chǎn)品策略,增強企業(yè)競爭能力 </p><p> 企業(yè)要想能夠長久穩(wěn)定地發(fā)展下去,就必須建立完善的市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系,運用正確的產(chǎn)品策略,從而增強企業(yè)競爭能力。企業(yè)應(yīng)該定期對市場做一個整體的調(diào)查,根據(jù)自身企業(yè)的實際情況,不斷地更新自身的產(chǎn)品。因此,企業(yè)應(yīng)該加大對新產(chǎn)品的投入力度
14、,只有擁有了充足的資金,才能給新技術(shù)提供更多的支持。 </p><p> (二)選擇正確的銷售渠道,增強企業(yè)競爭能力 </p><p> 目前,我國中小企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道主要是通過中間商來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,很多企業(yè)都不是把產(chǎn)品直接銷售給消費者。同時,中間商在其中起著不同的作用,中間商包括零售商、批發(fā)商等,中間商在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后,然后自己制定一個產(chǎn)品價格,最后再銷售產(chǎn)品。另
15、外,企業(yè)或者中間商還應(yīng)該再找一些懂銷售業(yè)務(wù)的專業(yè)人員來專門尋找顧客,比如銷售代理人??傊?,中小企業(yè)應(yīng)該選擇正確的銷售渠道,以此來增強企業(yè)的市場競爭力。 </p><p> ?。ㄈ┎扇∵m當?shù)膬r格策略,增強企業(yè)競爭能力 </p><p> 一般情況下,中小企業(yè)選擇的價格策略都是低價銷售,以此來滿足顧客追求物美價廉的動機,用銷售量來完成銷售目標。企業(yè)不能只是看重眼前的利益,要把眼光放得長
16、遠一些,增強自身產(chǎn)品的市場競爭力,采用適當?shù)膬r格策略,從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 </p><p><b> 五、結(jié)語 </b></p><p> 中小企業(yè)要想提高自身的市場競爭地位,就必須重視市場營銷創(chuàng)新,不斷總結(jié)以往的市場營銷問題,找到合適的解決措施,選擇正確的銷售渠道,增強企業(yè)競爭能力,從而保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 </p><p>
17、; ?。ㄗ髡邌挝粸楹幽鲜『斯I(yè)地質(zhì)局) </p><p><b> 參考文獻 </b></p><p> [1] 陳朗.論中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建[J].中國商貿(mào),2010(14):23+26. </p><p> [2] 饒麗.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系探討[J].經(jīng)營管理者,2013(30):276. </p
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