體育用品A公司零售店鋪績效提升策略研究.pdf

1、隨著2011年中國市場的復(fù)雜性高于往年。經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，中國體育用品行業(yè)面臨著巨大的庫存壓力和激烈競爭環(huán)境。同時，成本上漲正深刻地影響整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，給價值鏈各個環(huán)節(jié)帶來巨大影響。筆者認(rèn)為，未來兩至叁年是行業(yè)的由粗放的規(guī)模擴(kuò)張向關(guān)注店鋪基本績效提升的轉(zhuǎn)型期。
　　 在這個轉(zhuǎn)型期內(nèi)，如何更好的提升終端銷售能力，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，便成為了各個體育用品公司所面臨的一個非常嚴(yán)峻的問題。在行業(yè)中，A公司一直在零售方面做得非常出色，且目前一直保持著

2、行業(yè)領(lǐng)先的庫存水平。因此，研究A公司的成功經(jīng)驗，對于整個行業(yè)健康，良性的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。
　　 本論文針對行業(yè)內(nèi)A公司店鋪展開調(diào)查研究，分析影響店鋪銷售提升的各關(guān)鍵要素，得出“人”“貨”“場”三個主要因素會對零售店鋪績效產(chǎn)生積極影響的結(jié)論。基于這樣的結(jié)論，利用整合營銷傳播溝通，提升店鋪業(yè)績。筆者在體育用品行業(yè)內(nèi)有過多年的經(jīng)驗，先后服務(wù)于國內(nèi)及國際品牌。通過總結(jié)A公司成功經(jīng)驗，提煉零售店鋪績效的提升策略方案，并以此為行業(yè)內(nèi)企業(yè)