海爾集團(tuán)貴州農(nóng)村營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)家電企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、對(duì)抗性的不斷增強(qiáng)，許多大型家電企業(yè)越來越重視構(gòu)建高效的營(yíng)銷渠道，渠道已成為企業(yè)最重要的資源之一；對(duì)于家電企業(yè)而言，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，還必須尋求和開辟新興的市場(chǎng)。于是，隨著家電企業(yè)一、二線城市市場(chǎng)趨向飽和以及國(guó)家許多“惠農(nóng)”政策尤其是2008年國(guó)家4年家電下鄉(xiāng)政策的啟動(dòng)，農(nóng)村市場(chǎng)不可避免地成為家電企業(yè)爭(zhēng)奪的新“糧倉(cāng)”。
　　但是由于農(nóng)村市場(chǎng)具有差異性、分散性、品牌觀念弱化等特點(diǎn)，家電企

2、業(yè)無法將城市市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道策略復(fù)制到農(nóng)村市場(chǎng)。因此，如何構(gòu)建新的高效合理的農(nóng)村營(yíng)銷渠道、將家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道由“潛力”市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，就成為家電企業(yè)和理論界必須重視的問題。
　　海爾作為中國(guó)家電第一品牌，也非?？粗修r(nóng)村市場(chǎng)的開拓，但是隨著海爾農(nóng)村市場(chǎng)（特別是在貴州）的開拓和推進(jìn)，也因農(nóng)村交通落后居住分散、消費(fèi)能力薄弱等原因使廣大農(nóng)村營(yíng)銷渠道出現(xiàn)了開拓緩慢、維護(hù)難度大、渠道成員不穩(wěn)定等一系列新的問題。
　　基于以上