寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道拓展的研究.pdf

1、由于行業(yè)技術(shù)門(mén)檻較低，快速消費(fèi)品企業(yè)正面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重的情況下，以商戶與消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)而設(shè)計(jì)的分銷渠道，成為了各個(gè)企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程快速提升的背景下，廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)所具有的巨大消費(fèi)潛力被不斷釋放出來(lái)，為包括快速消費(fèi)品在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。因此，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶需求而設(shè)計(jì)、建設(shè)的分銷渠道的重要性，受到了廣泛的共識(shí)。
　　本文旨在結(jié)合實(shí)際案例的研究，提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2、分銷渠道拓展的模型，從而突出研究結(jié)果的實(shí)用性。本文通過(guò)收集和研究各種文獻(xiàn)、定量與定性分析相結(jié)合以及實(shí)際案例的研究等方法，指出了寶潔公司分銷渠道存在的種種問(wèn)題：價(jià)格體系問(wèn)題、銷量指標(biāo)快速增長(zhǎng)所導(dǎo)致的渠道內(nèi)部與渠道之間的竄貨、分銷商庫(kù)存與現(xiàn)金流面臨壓力、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶服務(wù)覆蓋不全面、服務(wù)質(zhì)量不高以及假貨擾亂市場(chǎng)等問(wèn)題。然后，結(jié)合寶潔公司內(nèi)部運(yùn)作體系所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外界客觀因素所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，進(jìn)行SWOT分析，并根據(jù)中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)高速發(fā)