江鈴公司分銷渠道管理研究.pdf

1、分銷渠道指的是企業(yè)為了達(dá)到既定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而建立的產(chǎn)品從企業(yè)傳遞至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各種中間商聯(lián)結(jié)起來的通道，也就是使商品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者一通到底的完整通道，它是企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的重要內(nèi)容，并越來越受到人們的重視。汽車行業(yè)做為近年來在我國(guó)飛速發(fā)展的行業(yè)，分銷渠道管理對(duì)于提升整個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力起到了至關(guān)重要的作用。 本文首先闡述了國(guó)內(nèi)外分銷渠道管理的相關(guān)理論基礎(chǔ)，其次分別總結(jié)分析了美國(guó)、歐盟和日本等的汽車分銷渠道管理

2、模式，并分別重點(diǎn)剖析了美國(guó)通用、德國(guó)大眾和日本豐田這三個(gè)代表性的汽車生產(chǎn)廠家的分銷渠道管理模式，歸納總結(jié)了國(guó)外汽車分銷渠道管理的共同特點(diǎn)。接著論文以江鈴公司為研究背景，分析了該公司的分銷渠道管理現(xiàn)狀，重點(diǎn)對(duì)其渠道方式、中間商的選擇、渠道管理以及渠道支持機(jī)構(gòu)等四方面進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，并指出了江鈴公司在分銷渠道管理中所存在的主要問題。在此基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)外先進(jìn)的分銷渠道管理經(jīng)驗(yàn)，作者從計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制四個(gè)方面，提出了改進(jìn)和完善江鈴公司分銷