Holdsun公司分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理.pdf

1、西北工業(yè)大學(xué)MBA敝 Y 1 0 3二9 5 2 分銷(xiāo)渠道是企業(yè)的寶貴資源。企業(yè)必須根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素選擇和設(shè)計(jì)自己的分銷(xiāo)渠道，并進(jìn)行有效的管理。實(shí)際上，很多企業(yè)已經(jīng)通過(guò)成功的渠道策略取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Holdsun公司是中國(guó)獸藥行業(yè)的新軍，更應(yīng)關(guān)注分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和管理，以獲得在中國(guó)獸藥行業(yè)生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。 本論文在對(duì)中國(guó)獸藥行業(yè)現(xiàn)狀及Holdsun公司現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和管理理論，結(jié)合獸藥

2、產(chǎn)品特點(diǎn)，首先確立了Holdsun公司的渠道目標(biāo)，為不同目標(biāo)市場(chǎng)確定了相應(yīng)的渠道長(zhǎng)度和寬度，建立了分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)，并把渠道任務(wù)在廠商和中間商之間進(jìn)行了分配；然后，制定了中間商選擇的多因素評(píng)價(jià)體系和多層次篩選方法，并制定了靈活的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)的中間商激勵(lì)和控制措施，從市場(chǎng)區(qū)域劃分、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等方面著手，制定了沖突預(yù)防和管理措施：最后，建立了渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和中間商模糊綜合評(píng)價(jià)方法，并提出了以公司戰(zhàn)略目標(biāo)、內(nèi)外部條件的變化為依據(jù)，以績(jī)效評(píng)