平安財險團體業(yè)務差異化營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、保險業(yè)是我國金融行業(yè)的重要組成部分，近年來，隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，保險業(yè)也步入了飛速發(fā)展的軌道中，不管是市場參與者還是保費規(guī)模，都得到了高速的發(fā)展。團體保險業(yè)務作為我國財險行業(yè)的重要組成部分，在總體保費占比中具有具有舉足輕重的地位。平安財險作為中國第二大財產(chǎn)保險公司，憑借卓越的金融經(jīng)營管理體系、優(yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新實力、良好的市場口碑及服務體驗，深受客戶好評，是國內具有優(yōu)質品牌形象的保險企業(yè)。然而近年來隨著外資保險公司的進入，國內團體保

2、險業(yè)務的市場競爭也正日趨激烈，如何保持在市場的競爭優(yōu)勢是現(xiàn)階段平安財險所面臨的問題。這需要平安財險不斷調整營銷策略，努力設計出更加貼切符合客戶需求的團險產(chǎn)品，在維護現(xiàn)有渠道的同時努力開拓新的營銷渠道，提高公司的核心競爭力，爭取更大的市場份額。
　　本文綜合運用行業(yè)分析、差異化營銷戰(zhàn)略理論的各種方法和工具，對平安財險團體業(yè)務市場外部環(huán)境和內部條件進行深入細致的分析，通過系統(tǒng)收集平安財險團體保險業(yè)務的實際或歷史情況數(shù)據(jù)，在界定集團保險

3、業(yè)務范圍的基礎上，通過對內部條件的分析，揭示其自身的優(yōu)勢和劣勢，通過外部環(huán)境的分析揭示其面臨的主要發(fā)展機遇和重大威脅，結合平安財險團險業(yè)務的經(jīng)營現(xiàn)狀，從而做出定位于團體業(yè)務發(fā)展的營銷策略選擇。最后結合4P等相關營銷理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務、組織管理等方面，研究保障差異化營銷戰(zhàn)略實施的具體措施，以保證戰(zhàn)略方案得以落實，以達到能夠更好的滿足團險客戶的需求，提高客戶的滿意度，增進對品牌的認同感，為平安財險團體業(yè)務的發(fā)展做出一些有益