中國年輕消費(fèi)者仿冒奢侈品購買動(dòng)機(jī)及對于再購行為的影響研究.pdf

1、中國作為仿冒奢侈品消費(fèi)的巨大市場之一，一直受到關(guān)注。除了仿冒品價(jià)格廉價(jià)之外，對于消費(fèi)者仿冒品購買動(dòng)機(jī)的心理動(dòng)機(jī)的探索具有一定的意義，能夠?qū)οM(fèi)者的行為有更為深層次的了解。
　　 本文通過對中國年輕消費(fèi)者仿冒奢侈品購買動(dòng)機(jī)及其影響進(jìn)行了實(shí)證調(diào)查和研究，通過發(fā)放調(diào)查問卷，考察了消費(fèi)者仿冒奢侈品的社會(huì)導(dǎo)向動(dòng)機(jī)和個(gè)人導(dǎo)向動(dòng)機(jī)，并且對仿冒奢侈品對以后奢侈品真品購買意圖以及仿冒奢侈品的購買意圖的影響進(jìn)行了研究，為營銷者提供了一些研究結(jié)論。<

2、br>　　 論文在對以往研究分析和閱讀的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了研究所需的調(diào)查問卷，總共收回209份有效問卷，在對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后得出了以下研究結(jié)論：(1)具體來說，社會(huì)導(dǎo)向購買動(dòng)機(jī)包括有炫耀性動(dòng)機(jī)、獨(dú)特性性動(dòng)機(jī)、從眾動(dòng)機(jī)、領(lǐng)先動(dòng)機(jī)、社交動(dòng)機(jī)；個(gè)人導(dǎo)向購買動(dòng)機(jī)包括追求品質(zhì)、自我取悅動(dòng)機(jī)、自我贈(zèng)禮動(dòng)機(jī)、表現(xiàn)內(nèi)在自我動(dòng)機(jī)、追求精致動(dòng)機(jī)。其中，較為顯著的社會(huì)導(dǎo)向動(dòng)機(jī)為炫耀動(dòng)機(jī)和獨(dú)特動(dòng)機(jī)，最不顯著的為領(lǐng)先動(dòng)機(jī)。較為顯著的個(gè)人導(dǎo)向動(dòng)機(jī)為自我贈(zèng)禮動(dòng)機(jī)，追求精

3、致動(dòng)機(jī)最小。另外在獨(dú)特動(dòng)機(jī)和領(lǐng)先動(dòng)機(jī)這一購買動(dòng)機(jī)上，廣東地區(qū)和北京地區(qū)的消費(fèi)者存在差異。對于北京地區(qū)的消費(fèi)者來說，其獨(dú)特動(dòng)機(jī)和領(lǐng)先動(dòng)機(jī)都比廣州地區(qū)的消費(fèi)者更強(qiáng)。(2)仿冒奢侈品的購買經(jīng)歷對仿冒奢侈品的購買意圖有影響。如果消費(fèi)者過去沒有購買過仿冒奢侈品，那么相對于曾經(jīng)購買過的人來說，沒有購買過的人今后對仿冒奢侈品的購買意圖較低。冒奢侈品的購買經(jīng)歷對奢侈品真品的購買意圖有影響。也就是說，如果消費(fèi)者過去曾經(jīng)購買過仿冒奢侈品，那么以后他/她會(huì)購