我國傳統(tǒng)出版物的現(xiàn)代“長尾”研究.pdf

1、本論文以我國出版產業(yè)整體狀況為背景，剖析了傳統(tǒng)發(fā)行體系存在的主要問題：寄銷、賒銷、特約經銷等傳統(tǒng)發(fā)行方式存在一定的弊端，又缺乏相應的監(jiān)管和約束機制，導致退貨率、惡性庫存逐年上升，同時，惡性競爭、盲目跟風出版、非法買賣書號等不良現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)。與此同時，出版物的網絡營銷卻越發(fā)流行起來。筆者利用谷歌和百度兩個權威性的搜索引擎對我國大陸網上書店基本概況進行了調查、分析和歸納。能夠搜索到的網上書店總共有188家，筆者從它們的經營特色入手對其進行

2、了分類研究。
　　 長尾理論是伴隨著網絡化的進程產生的。筆者對它的來歷、內涵、核心觀點進行了闡述，以圖解的方式進行了更深層次的分析，并用比較法將它與二八理論進行了比較。在此基礎上，筆者對我國傳統(tǒng)出版物進行長尾營銷的必要性和可行性加以分析。其必要性在于，出版物本身的性質決定了它在網絡化加速、傳統(tǒng)發(fā)行體系問題較多的社會背景下必將走向長尾營銷之路。其可行性在于我國的網絡化普及程度逐年迅速提高，我國的電子商務正在迎來新一輪黃金發(fā)展期，國

3、內的成功案例足以證明長尾理論在我國出版業(yè)營銷領域的適用性。
　　 經過以上鋪墊，隨后筆者指出了我國傳統(tǒng)出版物長尾營銷存在的問題：出版長尾“集合器”較為分散，長尾開發(fā)難度大；長尾市場利基產品在流通過程中交易成本相對較高；過濾器功能整體欠佳；利基市場的個性化服務整體缺乏；有法可依仍無法保證數(shù)字版權的有效保護等。在論文的第三部分，筆者針對上述問題提出了解決對策：打造一個符合我國出版國情的“長尾集合器”，重視圖書館資源，整合線上線下出版