簡(jiǎn)介：1銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)第十部分第十部分銷售方面計(jì)數(shù)管理的注意事項(xiàng)一計(jì)數(shù)管理的內(nèi)容計(jì)數(shù)管理的主要項(xiàng)目如下1與銷售及利潤(rùn)有關(guān)的銷售額、退貨減價(jià)、進(jìn)貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費(fèi)、收款、回收率及其他。2與勞動(dòng)生產(chǎn)力有關(guān)的個(gè)人平均銷售額、附加價(jià)值、利潤(rùn)、其他交易額、出勤率、工作效率等。3各種計(jì)劃的預(yù)估與實(shí)績(jī)間的差異。4計(jì)數(shù)分析數(shù)值。5其他。二計(jì)數(shù)意識(shí)及正確的實(shí)施法1管理者應(yīng)讓部下了解數(shù)字的重要性、計(jì)數(shù)所產(chǎn)生的計(jì)劃與行動(dòng)、根據(jù)計(jì)數(shù)所作的評(píng)價(jià)等。2切莫捏造數(shù)字或玩弄計(jì)數(shù)。三預(yù)估、實(shí)績(jī)的研討與對(duì)策1銷售經(jīng)理果斷地研究自己所管部門的科、股、個(gè)人個(gè)別的推銷員、客戶、商品等的預(yù)估與實(shí)績(jī)。2要查明預(yù)估與實(shí)績(jī)間產(chǎn)生差異的因素，及時(shí)擬定對(duì)策與方法?！跖滗N的實(shí)施要訣一銷售目標(biāo)的修訂要訣1依分公司、科、個(gè)人的努力，編訂可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。2盡量依照利潤(rùn)本位營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、毛利、大概的附加價(jià)值等，分配銷售目標(biāo)。3分配銷售目標(biāo)時(shí)，要考慮各部門、各人的能力、特質(zhì)等。二盡量朝著目標(biāo)管理的方向努力1要將上司分配的銷售目標(biāo)，當(dāng)作自己或者是科、股的挑戰(zhàn)目標(biāo)，努力實(shí)行。2個(gè)人的銷售額總計(jì)，最好能符合公司的銷售目標(biāo)。3銷售經(jīng)理應(yīng)教導(dǎo)部屬，使之具有達(dá)成目標(biāo)的觀念。4管理者應(yīng)努力提高部屬的觀念，這是欲達(dá)成目標(biāo)所需的最重要工作。三分配額的調(diào)整與檢討1公司內(nèi)、外的情勢(shì)激變時(shí)，要慎重地調(diào)整分配目標(biāo)。2不可忽略實(shí)績(jī)與結(jié)果的檢查，以作為再挑戰(zhàn)的參考。1銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)第十部分第十部分銷售方面計(jì)數(shù)管理的注意事項(xiàng)一計(jì)數(shù)管理的內(nèi)容計(jì)數(shù)管理的主要項(xiàng)目如下1與銷售及利潤(rùn)有關(guān)的銷售額、退貨減價(jià)、進(jìn)貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費(fèi)、收款、回收率及其他。2與勞動(dòng)生產(chǎn)力有關(guān)的個(gè)人平均銷售額、附加價(jià)值、利潤(rùn)、其他交易額、出勤率、工作效率等。3各種計(jì)劃的預(yù)估與實(shí)績(jī)間的差異。4計(jì)數(shù)分析數(shù)值。5其他。二計(jì)數(shù)意識(shí)及正確的實(shí)施法1管理者應(yīng)讓部下了解數(shù)字的重要性、計(jì)數(shù)所產(chǎn)生的計(jì)劃與行動(dòng)、根據(jù)計(jì)數(shù)所作的評(píng)價(jià)等。2切莫捏造數(shù)字或玩弄計(jì)數(shù)。三預(yù)估、實(shí)績(jī)的研討與對(duì)策1銷售經(jīng)理果斷地研究自己所管部門的科、股、個(gè)人個(gè)別的推銷員、客戶、商品等的預(yù)估與實(shí)績(jī)。2要查明預(yù)估與實(shí)績(jī)間產(chǎn)生差異的因素，及時(shí)擬定對(duì)策與方法。□配銷的實(shí)施要訣一銷售目標(biāo)的修訂要訣1依分公司、科、個(gè)人的努力，編訂可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。2盡量依照利潤(rùn)本位營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、毛利、大概的附加價(jià)值等，分配銷售目標(biāo)。3分配銷售目標(biāo)時(shí)，要考慮各部門、各人的能力、特質(zhì)等。二盡量朝著目標(biāo)管理的方向努力1要將上司分配的銷售目標(biāo)，當(dāng)作自己或者是科、股的挑戰(zhàn)目標(biāo)，努力實(shí)行。2個(gè)人的銷售額總計(jì)，最好能符合公司的銷售目標(biāo)。3銷售經(jīng)理應(yīng)教導(dǎo)部屬，使之具有達(dá)成目標(biāo)的觀念。4管理者應(yīng)努力提高部屬的觀念，這是欲達(dá)成目標(biāo)所需的最重要工作。三分配額的調(diào)整與檢討1公司內(nèi)、外的情勢(shì)激變時(shí)，要慎重地調(diào)整分配目標(biāo)。2不可忽略實(shí)績(jī)與結(jié)果的檢查，以作為再挑戰(zhàn)的參考。

簡(jiǎn)介：1銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)第九部分第九部分展示會(huì)、旅行招待會(huì)的實(shí)施要訣一共通的要點(diǎn)1企劃時(shí)，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見(jiàn)，④過(guò)去計(jì)劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。2要特別重視利潤(rùn)。利潤(rùn)的算法可以采用個(gè)別計(jì)算各展示會(huì)、旅行招待會(huì)的利潤(rùn)，以及綜合計(jì)算一定期間內(nèi)，所有的展示會(huì)、旅行招待會(huì)的利潤(rùn)等兩種。3盡早訂立計(jì)劃。計(jì)劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。4會(huì)場(chǎng)上要用和諧的態(tài)度，主動(dòng)地招待顧客。二展示會(huì)的要訣1不可依照銷售經(jīng)理的喜好，來(lái)選擇展示會(huì)的商品。2銷售經(jīng)理應(yīng)親臨租用的會(huì)場(chǎng)察看。3銷售經(jīng)理要親自邀請(qǐng)主要的客戶務(wù)必蒞臨。三旅行招待會(huì)的要訣1事前要確知參加者的姓名、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。2分配房間時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧。□情報(bào)管理的要訣一情報(bào)的內(nèi)容1情報(bào)越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。2取決情報(bào)的內(nèi)容，應(yīng)從營(yíng)業(yè)銷售促進(jìn)、業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)等不可或缺的部分開(kāi)始。3銷售經(jīng)理、科長(zhǎng)及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對(duì)于情報(bào)的內(nèi)容，加以取舍選擇。二情報(bào)的收集法1情報(bào)收集的來(lái)源，分為公司內(nèi)部和公司外部。2有關(guān)公司內(nèi)的情報(bào)，銷售部門應(yīng)決定，各方情報(bào)由各特定的人員負(fù)責(zé)，及收集情報(bào)的方法。3對(duì)于公司外的情報(bào)的收集法，更應(yīng)講究。特別是對(duì)于非公開(kāi)的、機(jī)密性的情報(bào)，要個(gè)別研究其收集法。三情報(bào)的活用1情報(bào)應(yīng)有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時(shí)采用。2情報(bào)的目的在于活用，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報(bào)的內(nèi)容，及其活用的方法。3情報(bào)、資料應(yīng)不斷地新陳代謝。1銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)第九部分第九部分展示會(huì)、旅行招待會(huì)的實(shí)施要訣一共通的要點(diǎn)1企劃時(shí)，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見(jiàn)，④過(guò)去計(jì)劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。2要特別重視利潤(rùn)。利潤(rùn)的算法可以采用個(gè)別計(jì)算各展示會(huì)、旅行招待會(huì)的利潤(rùn)，以及綜合計(jì)算一定期間內(nèi)，所有的展示會(huì)、旅行招待會(huì)的利潤(rùn)等兩種。3盡早訂立計(jì)劃。計(jì)劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。4會(huì)場(chǎng)上要用和諧的態(tài)度，主動(dòng)地招待顧客。二展示會(huì)的要訣1不可依照銷售經(jīng)理的喜好，來(lái)選擇展示會(huì)的商品。2銷售經(jīng)理應(yīng)親臨租用的會(huì)場(chǎng)察看。3銷售經(jīng)理要親自邀請(qǐng)主要的客戶務(wù)必蒞臨。三旅行招待會(huì)的要訣1事前要確知參加者的姓名、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。2分配房間時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧?！跚閳?bào)管理的要訣一情報(bào)的內(nèi)容1情報(bào)越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。2取決情報(bào)的內(nèi)容，應(yīng)從營(yíng)業(yè)銷售促進(jìn)、業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)等不可或缺的部分開(kāi)始。3銷售經(jīng)理、科長(zhǎng)及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對(duì)于情報(bào)的內(nèi)容，加以取舍選擇。二情報(bào)的收集法1情報(bào)收集的來(lái)源，分為公司內(nèi)部和公司外部。2有關(guān)公司內(nèi)的情報(bào)，銷售部門應(yīng)決定，各方情報(bào)由各特定的人員負(fù)責(zé)，及收集情報(bào)的方法。3對(duì)于公司外的情報(bào)的收集法，更應(yīng)講究。特別是對(duì)于非公開(kāi)的、機(jī)密性的情報(bào)，要個(gè)別研究其收集法。三情報(bào)的活用1情報(bào)應(yīng)有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時(shí)采用。2情報(bào)的目的在于活用，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報(bào)的內(nèi)容，及其活用的方法。3情報(bào)、資料應(yīng)不斷地新陳代謝。

簡(jiǎn)介：公路工程錨桿、錨碇板和加筋土擋土墻墻背填土質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表9（662）編號(hào)基本要求1、墻背填土應(yīng)采用透水性材料或設(shè)計(jì)規(guī)定的填料，嚴(yán)禁采用膨脹土、高液限粘土、腐殖土、鹽漬土、淤泥和凍土塊等不良填料。填料中不應(yīng)含有機(jī)物、冰塊、草皮、樹(shù)根等雜物或生活垃圾。2、墻背填土必須和挖方路基、填方路基有效搭接，縱向接縫必須設(shè)臺(tái)階。3、必須分層填筑壓實(shí)，每層表面平整，路拱合適。4、墻身強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度75以上時(shí)方可開(kāi)始填土。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△距面板1M范圍以內(nèi)壓實(shí)度（）90按附錄B檢查，每100M每壓實(shí)層測(cè)1處，并不得少于1處1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)1外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程錨桿、錨碇板和加筋土擋土墻墻背填土質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表9（662）編號(hào)基本要求1、墻背填土應(yīng)采用透水性材料或設(shè)計(jì)規(guī)定的填料，嚴(yán)禁采用膨脹土、高液限粘土、腐殖土、鹽漬土、淤泥和凍土塊等不良填料。填料中不應(yīng)含有機(jī)物、冰塊、草皮、樹(shù)根等雜物或生活垃圾。2、墻背填土必須和挖方路基、填方路基有效搭接，縱向接縫必須設(shè)臺(tái)階。3、必須分層填筑壓實(shí)，每層表面平整，路拱合適。4、墻身強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度75以上時(shí)方可開(kāi)始填土。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△距面板1M范圍以內(nèi)壓實(shí)度（）90按附錄B檢查，每100M每壓實(shí)層測(cè)1處，并不得少于1處1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)1外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程筋帶質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表4（6421）編號(hào)基本要求1、筋帶須理順，放平拉直，筋帶與面板、筋帶與筋帶連接牢固。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1筋帶長(zhǎng)度不小于設(shè)計(jì)尺量每20M檢查5根（束）22筋帶與面板連接符合設(shè)計(jì)要求目測(cè)每20M檢查5處23筋帶與筋帶連接符合設(shè)計(jì)要求目測(cè)每20M檢查5處24筋帶鋪設(shè)符合設(shè)計(jì)要求目測(cè)每20M檢查5處1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)7外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程筋帶質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表4（6421）編號(hào)基本要求1、筋帶須理順，放平拉直，筋帶與面板、筋帶與筋帶連接牢固。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1筋帶長(zhǎng)度不小于設(shè)計(jì)尺量每20M檢查5根（束）22筋帶與面板連接符合設(shè)計(jì)要求目測(cè)每20M檢查5處23筋帶與筋帶連接符合設(shè)計(jì)要求目測(cè)每20M檢查5處24筋帶鋪設(shè)符合設(shè)計(jì)要求目測(cè)每20M檢查5處1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)7外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程漿砌砌體質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表13（61021）編號(hào)基本要求1、石料的質(zhì)量和規(guī)格及砂漿所用材料的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，按規(guī)定的配合比施工。2、砌塊應(yīng)錯(cuò)縫砌筑、相互咬緊；漿砌時(shí)砌塊應(yīng)坐漿擠緊，嵌縫后砂漿飽滿，無(wú)空洞現(xiàn)象；干砌時(shí)不松動(dòng)、無(wú)疊砌和浮塞。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△砂漿強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄F檢查3料、塊石152頂面高程（MM）片石20水準(zhǔn)儀每20M檢查3點(diǎn)1料、塊石033豎直度或坡度片石05吊垂線每20M檢查3點(diǎn)2料石20塊石304△斷面尺寸（MM）片石50尺量每20M檢查2處2料石10塊石205表面平整度（MM）片石302M直尺每20M檢查5處3尺2實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程矩形空心磚網(wǎng)格護(hù)坡公路工程矩形空心磚網(wǎng)格護(hù)坡質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表編號(hào)基本要求1、砂漿配合比應(yīng)符合試驗(yàn)規(guī)定；2、空心磚幾何尺寸、砼強(qiáng)度等應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，埋置深度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求；3、砌筑緊扣，砌縫砂漿飽滿；4、排水符合設(shè)計(jì)要求；5；坡面回填符合有關(guān)規(guī)定；6、混凝土小件預(yù)制檢查等資料齊全。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1砂漿強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄檢查2肋條間距（MM）50每臺(tái)相鄰用尺量2處3邊坡坡度不陡于設(shè)計(jì)每臺(tái)每100M量2處4相鄰磚高差（MM）10每10M肋長(zhǎng)檢查3M5表面平整度（MM）30每臺(tái)20M用2M直尺檢查3處實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程矩形空心磚網(wǎng)格護(hù)坡公路工程矩形空心磚網(wǎng)格護(hù)坡質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表編號(hào)基本要求1、砂漿配合比應(yīng)符合試驗(yàn)規(guī)定；2、空心磚幾何尺寸、砼強(qiáng)度等應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，埋置深度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求；3、砌筑緊扣，砌縫砂漿飽滿；4、排水符合設(shè)計(jì)要求；5；坡面回填符合有關(guān)規(guī)定；6、混凝土小件預(yù)制檢查等資料齊全。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1砂漿強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄檢查2肋條間距（MM）50每臺(tái)相鄰用尺量2處3邊坡坡度不陡于設(shè)計(jì)每臺(tái)每100M量2處4相鄰磚高差（MM）10每10M肋長(zhǎng)檢查3M5表面平整度（MM）30每臺(tái)20M用2M直尺檢查3處實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：1銷售流程講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說(shuō)詞開(kāi)門話術(shù)短信邀約話術(shù)大眾版平安金控集團(tuán)，7月1日首次上市一款多重保障，雙重豁免，集教育、醫(yī)療、婚嫁、養(yǎng)老于一體，既保大人又保孩子的少兒萬(wàn)能保險(xiǎn)智慧星。詳情咨詢138老客戶版老客戶1或許您已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了少兒360，錯(cuò)過(guò)了三年交的12000，但請(qǐng)您不要再次錯(cuò)過(guò)，平安新上市的少兒萬(wàn)能險(xiǎn)，市場(chǎng)唯一一款多保障，雙豁免的親子保險(xiǎn)。詳情咨詢138老客戶22012，我一定要告訴你的好消息，平安智慧星全國(guó)首發(fā)存款靈活，追加可控，一生四金，隨時(shí)領(lǐng)取，全面保障，伴隨終身，大人孩子，雙重豁免。詳情咨詢138觀念導(dǎo)入剪刀圖1、這是孩子的生命線2、從孩子出生起，我們就在為他們儲(chǔ)備。3、隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加4、而我們?yōu)楹⒆拥臏?zhǔn)備金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰(shuí)也不知道，5、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書(shū)，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無(wú)法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的啊所以，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行觀念導(dǎo)入大樹(shù)法則孩子都是我們心頭的寶貝，從孩子出生的那一刻起，就像一顆小樹(shù)苗，我們都希望在我們的精心呵護(hù)下，他們能茁壯成長(zhǎng)，成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)，如何能從一棵小樹(shù)苗長(zhǎng)成參天大樹(shù)呢離不開(kāi)三個(gè)要素，首先，小樹(shù)苗長(zhǎng)成一棵大樹(shù)，離不開(kāi)1水2陽(yáng)光3肥料。對(duì)于孩子的成長(zhǎng)而言，水就是錢。陽(yáng)光就是給孩子提供最好的教育。肥料就是給孩子的激勵(lì)，比如。。。（物質(zhì)激勵(lì)等）。離不開(kāi)四個(gè)原則1不能動(dòng)2時(shí)間3向陽(yáng)4均衡成長(zhǎng)。與其樹(shù)木的成長(zhǎng)是這樣，孩子的成長(zhǎng)也是一樣的，1不能動(dòng)（圓滿人生圖）2時(shí)間，培養(yǎng)孩子長(zhǎng)大至少需要22年，3向陽(yáng)積極的心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的性格4均衡成長(zhǎng)人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，我們只能陪孩子一陣子，不能一輩子，但是無(wú)論任何情況下，都能保證孩子茁壯成長(zhǎng)，才能讓他成長(zhǎng)成一棵參天大樹(shù)。觀念導(dǎo)入圓滿人生圖每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來(lái)講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是準(zhǔn)備“四桶金”教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。特別是教育金，這是父母?jìng)冏钕扔龅降膯?wèn)題，如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。如果擁有了這“四桶金”，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認(rèn)同嗎3情，那這是我給您提供的理財(cái)計(jì)劃。您看一下。

簡(jiǎn)介：銷售會(huì)計(jì)崗位手冊(cè)銷售會(huì)計(jì)崗位手冊(cè)崗位編號(hào)崗位目的負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售會(huì)計(jì)及相關(guān)財(cái)務(wù)工作崗位職責(zé)1、根據(jù)銷售實(shí)現(xiàn)原則和配比原則，確認(rèn)銷售收入、銷售成本2、及時(shí)核對(duì)產(chǎn)品銷售數(shù)量，正確計(jì)算銷售收入及稅金3、分析銷售價(jià)格波動(dòng)對(duì)銷售收入的影響4、編制下發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品銷售價(jià)格，負(fù)責(zé)發(fā)票、新舊收款收據(jù)的申購(gòu)、領(lǐng)用、保管和歸檔5、對(duì)收取外來(lái)發(fā)票的合理性和真?zhèn)芜M(jìn)行檢驗(yàn)和鑒別6、核對(duì)移動(dòng)通信事業(yè)部、海外子公司往來(lái)帳7、主管營(yíng)業(yè)收入、銷售費(fèi)用等帳戶8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作指標(biāo)項(xiàng)目量化目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重銷售收入與成本計(jì)算正確率100完成銷售收入核算及帳務(wù)處理扎帳后5天40銷售收入與價(jià)格變動(dòng)情況分析份月20關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)崗位技能要求1、熟練的會(huì)計(jì)知識(shí)和技能2、掌握增值稅計(jì)算方法、稅率比例3、一定的分析能力崗位資格要求會(huì)計(jì)專業(yè)大專畢業(yè)以上銷售會(huì)計(jì)崗位手冊(cè)銷售會(huì)計(jì)崗位手冊(cè)崗位編號(hào)崗位目的負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售會(huì)計(jì)及相關(guān)財(cái)務(wù)工作崗位職責(zé)1、根據(jù)銷售實(shí)現(xiàn)原則和配比原則，確認(rèn)銷售收入、銷售成本2、及時(shí)核對(duì)產(chǎn)品銷售數(shù)量，正確計(jì)算銷售收入及稅金3、分析銷售價(jià)格波動(dòng)對(duì)銷售收入的影響4、編制下發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品銷售價(jià)格，負(fù)責(zé)發(fā)票、新舊收款收據(jù)的申購(gòu)、領(lǐng)用、保管和歸檔5、對(duì)收取外來(lái)發(fā)票的合理性和真?zhèn)芜M(jìn)行檢驗(yàn)和鑒別6、核對(duì)移動(dòng)通信事業(yè)部、海外子公司往來(lái)帳7、主管營(yíng)業(yè)收入、銷售費(fèi)用等帳戶8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作指標(biāo)項(xiàng)目量化目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重銷售收入與成本計(jì)算正確率100完成銷售收入核算及帳務(wù)處理扎帳后5天40銷售收入與價(jià)格變動(dòng)情況分析份月20關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)崗位技能要求1、熟練的會(huì)計(jì)知識(shí)和技能2、掌握增值稅計(jì)算方法、稅率比例3、一定的分析能力崗位資格要求會(huì)計(jì)專業(yè)大專畢業(yè)以上

簡(jiǎn)介：公路工程錨桿、錨碇板和加筋土擋土墻總體質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表8（6425）編號(hào)基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格必須符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、地基強(qiáng)度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。3、錨桿、拉桿或筋帶的質(zhì)量和規(guī)格，必須滿足設(shè)計(jì)有關(guān)規(guī)范和要求，根數(shù)不得少于設(shè)計(jì)數(shù)量。4、筋帶須理順，放平拉直，筋帶與面板、筋帶與筋帶連接牢固。5、混凝土不得出現(xiàn)露筋和空洞現(xiàn)象。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分路堤式＋50，－1001墻頂和肋柱平面位置（㎜）路肩式50經(jīng)緯儀每20M抽查3處2路堤式502墻頂和柱頂高程（㎜）路肩式30水準(zhǔn)儀每20M測(cè)3點(diǎn)23肋柱間距（MM）15尺量；每柱間14墻面傾斜度（MM）＋05H且不大于＋50，－1H且不小于－100吊垂線或坡度板每20M測(cè)2處25面板縫寬（㎜）10尺量每20M至少檢查5條16墻面平整度（㎜）152M直尺每20M測(cè)3處3尺1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)9外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程錨桿、錨碇板和加筋土擋土墻總體質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表8（6425）編號(hào)基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格必須符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、地基強(qiáng)度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。3、錨桿、拉桿或筋帶的質(zhì)量和規(guī)格，必須滿足設(shè)計(jì)有關(guān)規(guī)范和要求，根數(shù)不得少于設(shè)計(jì)數(shù)量。4、筋帶須理順，放平拉直，筋帶與面板、筋帶與筋帶連接牢固。5、混凝土不得出現(xiàn)露筋和空洞現(xiàn)象。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分路堤式＋50，－1001墻頂和肋柱平面位置（㎜）路肩式50經(jīng)緯儀每20M抽查3處2路堤式502墻頂和柱頂高程（㎜）路肩式30水準(zhǔn)儀每20M測(cè)3點(diǎn)23肋柱間距（MM）15尺量；每柱間14墻面傾斜度（MM）＋05H且不大于＋50，－1H且不小于－100吊垂線或坡度板每20M測(cè)2處25面板縫寬（㎜）10尺量每20M至少檢查5條16墻面平整度（㎜）152M直尺每20M測(cè)3處3尺1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)9外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程懸臂式和扶臂式擋土墻質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表3（632）編號(hào)基本要求1、混凝土所用的水泥、石、砂、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、地基強(qiáng)度必須滿足設(shè)計(jì)要求。3、不得有露筋和空洞現(xiàn)象。4、沉降縫、泄水孔的設(shè)置位置、質(zhì)量和數(shù)量應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△混凝土強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄D檢查32平面位置（MM）30經(jīng)緯儀每20M檢查3點(diǎn)13頂面高程（㎜）20水準(zhǔn)儀每20M檢查1點(diǎn)14豎直度或坡度（）03吊垂線每20M檢查2點(diǎn)15△斷面尺寸（㎜）不小于設(shè)計(jì)尺量；每20M檢查個(gè)斷面，抽查扶臂2個(gè)26底面高程（㎜）30水準(zhǔn)儀每20M檢查1點(diǎn)17表面平整度（㎜）52M直尺每20M檢查2處，每處檢查豎直和墻長(zhǎng)兩個(gè)方向1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程懸臂式和扶臂式擋土墻質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表3（632）編號(hào)基本要求1、混凝土所用的水泥、石、砂、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、地基強(qiáng)度必須滿足設(shè)計(jì)要求。3、不得有露筋和空洞現(xiàn)象。4、沉降縫、泄水孔的設(shè)置位置、質(zhì)量和數(shù)量應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△混凝土強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄D檢查32平面位置（MM）30經(jīng)緯儀每20M檢查3點(diǎn)13頂面高程（㎜）20水準(zhǔn)儀每20M檢查1點(diǎn)14豎直度或坡度（）03吊垂線每20M檢查2點(diǎn)15△斷面尺寸（㎜）不小于設(shè)計(jì)尺量；每20M檢查個(gè)斷面，抽查扶臂2個(gè)26底面高程（㎜）30水準(zhǔn)儀每20M檢查1點(diǎn)17表面平整度（㎜）52M直尺每20M檢查2處，每處檢查豎直和墻長(zhǎng)兩個(gè)方向1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程錐、護(hù)坡質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表12（692）編號(hào)基本要求1、石料的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定。砂漿所用的水泥、砂、水的質(zhì)量應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、錐、護(hù)坡基礎(chǔ)埋置深度及地基承載力應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。3、砌體應(yīng)咬扣緊密，嵌縫飽滿密實(shí)。4、錐、護(hù)坡填土密實(shí)度應(yīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，對(duì)坡面刷坡整平后方可鋪砌。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△砂漿強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄F檢查32頂面高程（MM）50水準(zhǔn)儀每50M檢查3點(diǎn)不足50M時(shí)至少2點(diǎn)13表面平整度（MM）302M直尺錐超級(jí)檢查3處護(hù)坡每50M檢查3處14坡度不陡于設(shè)計(jì)坡度尺量每50M量3處15△厚度（MM）不小于設(shè)計(jì)尺量每100M檢查3處26底面高程（MM）50水準(zhǔn)儀每50M檢查3點(diǎn)1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)9外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程錐、護(hù)坡質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表12（692）編號(hào)基本要求1、石料的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定。砂漿所用的水泥、砂、水的質(zhì)量應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、錐、護(hù)坡基礎(chǔ)埋置深度及地基承載力應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。3、砌體應(yīng)咬扣緊密，嵌縫飽滿密實(shí)。4、錐、護(hù)坡填土密實(shí)度應(yīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，對(duì)坡面刷坡整平后方可鋪砌。實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1△砂漿強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄F檢查32頂面高程（MM）50水準(zhǔn)儀每50M檢查3點(diǎn)不足50M時(shí)至少2點(diǎn)13表面平整度（MM）302M直尺錐超級(jí)檢查3處護(hù)坡每50M檢查3處14坡度不陡于設(shè)計(jì)坡度尺量每50M量3處15△厚度（MM）不小于設(shè)計(jì)尺量每100M檢查3處26底面高程（MM）50水準(zhǔn)儀每50M檢查3點(diǎn)1實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)9外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：公路工程水泥混凝土拱形護(hù)坡質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表編號(hào)基本要求1、所用各種材料的質(zhì)量必須符合規(guī)范的要求；2、不得出現(xiàn)漏筋和空洞現(xiàn)象，不能出現(xiàn)受力裂縫；3、坡面回填符合有關(guān)要求；4、排水符合設(shè)計(jì)要求；實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1混凝土強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄D檢查2斷面尺寸MM不小于設(shè)計(jì)每臺(tái)20M量3處3肋條間距（MM）20每臺(tái)相鄰用尺量1處4表面平整度（MM）30每20M用2M直尺查3處5邊坡坡度不陡于設(shè)計(jì)每臺(tái)100M量2處實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日公路工程水泥混凝土拱形護(hù)坡質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表分項(xiàng)工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項(xiàng)目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號(hào)、墩臺(tái)號(hào)、孔號(hào)）防護(hù)表編號(hào)基本要求1、所用各種材料的質(zhì)量必須符合規(guī)范的要求；2、不得出現(xiàn)漏筋和空洞現(xiàn)象，不能出現(xiàn)受力裂縫；3、坡面回填符合有關(guān)要求；4、排水符合設(shè)計(jì)要求；實(shí)測(cè)值或?qū)崪y(cè)偏差值質(zhì)量評(píng)定項(xiàng)次檢查項(xiàng)目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實(shí)得分1混凝土強(qiáng)度（MPA）在合格標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按附錄D檢查2斷面尺寸MM不小于設(shè)計(jì)每臺(tái)20M量3處3肋條間距（MM）20每臺(tái)相鄰用尺量1處4表面平整度（MM）30每20M用2M直尺查3處5邊坡坡度不陡于設(shè)計(jì)每臺(tái)100M量2處實(shí)測(cè)項(xiàng)目合計(jì)外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見(jiàn)工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分質(zhì)量等級(jí)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人檢驗(yàn)人記錄復(fù)核年月日

簡(jiǎn)介：鍋爐風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)手冊(cè)（僅供參考）1

簡(jiǎn)介：1【新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)的使用說(shuō)明】【新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)的使用說(shuō)明】本手冊(cè)為協(xié)助新晉升區(qū)助進(jìn)行OJT（ONTHEJOBTRAINING）的重要指南。新區(qū)助在展開(kāi)OJT學(xué)習(xí)之前，應(yīng)詳閱本節(jié)，并切實(shí)遵守。鏈家地產(chǎn)新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)為每位新晉升區(qū)助發(fā)放一本，并根據(jù)手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行為期2月的OJT輔導(dǎo)。新區(qū)助在進(jìn)行OJT學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)依循下列要點(diǎn)一、安排進(jìn)度一、安排進(jìn)度請(qǐng)新區(qū)助根據(jù)新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)中的每月學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)方法安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。在使用本手冊(cè)之前，請(qǐng)參考下列原則根據(jù)學(xué)習(xí)總表，了解每月學(xué)習(xí)目標(biāo)和收獲成果，通讀之后，著重學(xué)習(xí)。根據(jù)手冊(cè)學(xué)習(xí)總表，了解當(dāng)月需要閱讀或?qū)W習(xí)的學(xué)習(xí)材料，然后師父會(huì)督導(dǎo)新區(qū)助在適當(dāng)時(shí)間內(nèi)自修并要求通過(guò)相關(guān)的測(cè)試。完成當(dāng)月的學(xué)習(xí)進(jìn)度計(jì)劃后，請(qǐng)大區(qū)助不定期檢視指導(dǎo)。二、多元化學(xué)習(xí)二、多元化學(xué)習(xí)鏈家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)支持本部編制的新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)透過(guò)五種學(xué)習(xí)方法來(lái)加速新區(qū)助的成長(zhǎng)，每種學(xué)習(xí)方法的說(shuō)明及特色如下學(xué)習(xí)方式說(shuō)明學(xué)習(xí)特色師父的工作經(jīng)驗(yàn)傳授師父針對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展方法作詳細(xì)解釋，并引導(dǎo)新區(qū)助熟悉使用。由師父就各項(xiàng)業(yè)務(wù)主題進(jìn)行細(xì)致講解，是提升實(shí)戰(zhàn)能力前的必要學(xué)習(xí)。自我提升與發(fā)展以能力提升類的自學(xué)輔導(dǎo)文檔資料為主。由作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)部為新區(qū)助提供的用以自我提升與發(fā)展的制式化的學(xué)習(xí)資料，可視為提升軟實(shí)力的重要途徑。師父指導(dǎo)根據(jù)自修內(nèi)容及師父培訓(xùn)的內(nèi)容，就不清楚的地方請(qǐng)師父或業(yè)務(wù)熟練的區(qū)助進(jìn)行再次指導(dǎo)。業(yè)務(wù)熟練區(qū)助的經(jīng)驗(yàn)，是幫助你直達(dá)成功的捷徑。觀察學(xué)習(xí)新人在跟隨師父學(xué)習(xí)的時(shí)候，對(duì)師父的日常工作進(jìn)行觀察。師父就難點(diǎn)和重點(diǎn)對(duì)新區(qū)助做必要的補(bǔ)充強(qiáng)化。觀察學(xué)習(xí)可以補(bǔ)足師父培訓(xùn)時(shí)間少的不足，通過(guò)觀察，并在后期的模仿和實(shí)操中讓你的實(shí)戰(zhàn)技巧更上一層樓。實(shí)際操作在經(jīng)驗(yàn)傳承、自修、觀察學(xué)習(xí)后，在師父的指導(dǎo)和陪同下進(jìn)行實(shí)操運(yùn)作，以加深學(xué)習(xí)印象并固化學(xué)習(xí)效果。結(jié)合上述四項(xiàng)所學(xué)的內(nèi)容后進(jìn)行實(shí)操，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)及時(shí)幫你找出你的學(xué)習(xí)盲點(diǎn)。三、重視成果三、重視成果在新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)中，安排了新區(qū)助首月應(yīng)達(dá)成的驗(yàn)證成果。這是養(yǎng)成新區(qū)助目標(biāo)管理和樹(shù)立正確學(xué)習(xí)態(tài)度的重要關(guān)鍵。一開(kāi)始就要立下當(dāng)月必要達(dá)成目標(biāo)的決心，不拖延、不取巧、更不為失敗找任何借口。新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)中的的「學(xué)習(xí)心得體會(huì)」，由新區(qū)助針對(duì)各項(xiàng)學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成情況自評(píng)，然后再由師父復(fù)評(píng)，應(yīng)就兩者認(rèn)知差異的部份，主動(dòng)請(qǐng)教師父，及時(shí)改進(jìn)。3圖表分析圖表分析（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）1、數(shù)據(jù)分析圖表的優(yōu)化展示；2、EXCEL公式運(yùn)用；第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助1、月度季度區(qū)經(jīng)理述職PPT2、日常工作中呈現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)（自修）（自修）培訓(xùn)的原則和技巧第二個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助由大區(qū)助指定某一課題，新區(qū)助根據(jù)培訓(xùn)授課與課件研發(fā)制作課件并通過(guò)試講；工作技能工作技能文檔處理文檔處理（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）1、大區(qū)常用文件夾整理；2、電子版文件的留存；第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助日常工作中呈現(xiàn)新助理的新助理的輔導(dǎo)輔導(dǎo)（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）1、新人下店前771（新助理適崗指導(dǎo)計(jì)劃）的流程管控；2、本區(qū)師父的管理和資源協(xié)助；3、新人適崗期心理變化的調(diào)適4、線上轉(zhuǎn)正流程的操作；第二個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助1、OJT輔導(dǎo)通關(guān)；2、上任后本區(qū)內(nèi)若有新入職助理，另加1、手冊(cè)第15天的區(qū)助測(cè)評(píng)頁(yè)掃描件；2、與新人第7天、第15天深度溝通后的問(wèn)題反饋記錄；人員激勵(lì)人員激勵(lì)（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）1、激勵(lì)方法；2、激勵(lì)對(duì)象；第二個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助本區(qū)域的助理激勵(lì)活動(dòng)方案；授權(quán)授權(quán)（輔導(dǎo)（輔導(dǎo)自修）修）1、什么事可以授權(quán)；2、授權(quán)對(duì)象如何確定；第二個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助授權(quán)心得體會(huì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)及活會(huì)議經(jīng)營(yíng)及活動(dòng)策劃動(dòng)策劃（培訓(xùn)）（培訓(xùn)）1、大區(qū)會(huì)議管理機(jī)制；2、座談；3、表彰大會(huì)、動(dòng)員大會(huì)；第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助1、會(huì)議十必問(wèn)心得及實(shí)際應(yīng)用；2、助理座談會(huì)議紀(jì)要；3、表彰大會(huì)PPT；工作總結(jié)、工工作總結(jié)、工作計(jì)劃與行動(dòng)作計(jì)劃與行動(dòng)方案方案（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）如何做上月的分析總結(jié)，制定下個(gè)月的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃表的填寫(xiě)，行動(dòng)方案的填寫(xiě)及運(yùn)用第一個(gè)月大區(qū)助理區(qū)助、店助本月度工作計(jì)劃、上月工作總結(jié)；（大區(qū)助評(píng)估認(rèn)定區(qū)助為其店面助理制定的月度工作計(jì)劃的分解情況）人員管理人員管理能力能力店面助理績(jī)效店面助理績(jī)效考評(píng)考評(píng)（培訓(xùn)）（培訓(xùn)）1、績(jī)效管理規(guī)定；2、績(jī)效評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；3、績(jī)效面談；第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助月度考評(píng)表及績(jī)效達(dá)成與否原因分析日常管理日常管理日常數(shù)據(jù)收集日常數(shù)據(jù)收集與整理與整理（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）1、了解大區(qū)表格的種類2、了解部門表格的種類3、數(shù)據(jù)收集的接口人、注意的事項(xiàng)和要求；第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助日常工作中呈現(xiàn)

簡(jiǎn)介：1鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn)新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)新區(qū)助適崗輔導(dǎo)手冊(cè)新晉升區(qū)域助理30版本姓名名大區(qū)區(qū)區(qū)域域師父父3有業(yè)務(wù)熟練的區(qū)助和大區(qū)助愿意協(xié)助你一起克服障礙，因?yàn)槟闼庥龅降拿恳粋€(gè)挫折，她們都曾經(jīng)遭遇過(guò)，并且成為推動(dòng)她們不斷進(jìn)步的主要?jiǎng)恿??！改芰Α箷?huì)因「實(shí)踐」而不斷累積～新區(qū)助兩月內(nèi)任務(wù)達(dá)成項(xiàng)5方面輔導(dǎo)方面輔導(dǎo)類別類別項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)完輔導(dǎo)完成時(shí)機(jī)成時(shí)機(jī)輔導(dǎo)者輔導(dǎo)者交付物交付物角色認(rèn)知角色認(rèn)知（培訓(xùn)）（培訓(xùn)）1、區(qū)域助理的工作職責(zé)，范圍，權(quán)限、內(nèi)容等，與店面助理的區(qū)別；2、崗位績(jī)效與考核；上任第一周大區(qū)助理1、補(bǔ)全區(qū)域助理的工作職責(zé)、范圍、權(quán)限、內(nèi)容一覽表；2、區(qū)域助理月度工作計(jì)劃及完成情況總結(jié)表；（使用本大區(qū)月度考核表即可）與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有效溝通效溝通（培訓(xùn)）（培訓(xùn)）1、區(qū)域經(jīng)理的管理風(fēng)格介紹；2、如何與區(qū)經(jīng)理溝通3、如何與店經(jīng)理溝通第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助1、區(qū)域經(jīng)理管理風(fēng)格觀察總結(jié)；2、與區(qū)經(jīng)理、店經(jīng)理溝通實(shí)例的書(shū)面呈現(xiàn)；角色轉(zhuǎn)變角色轉(zhuǎn)變與本區(qū)域的助與本區(qū)域的助理團(tuán)隊(duì)成員有理團(tuán)隊(duì)成員有效溝通（培效溝通（培訓(xùn)）訓(xùn)）1、區(qū)域內(nèi)各助理的了解和認(rèn)知；2、融入新的助理團(tuán)隊(duì)第一個(gè)月大區(qū)助理前任老區(qū)助區(qū)內(nèi)助理介紹PPT；網(wǎng)簽知識(shí)網(wǎng)簽知識(shí)（培訓(xùn)）（培訓(xùn)）1、網(wǎng)簽管理規(guī)范；2、密鑰管理流程；第一個(gè)月老區(qū)助1、網(wǎng)簽實(shí)操錯(cuò)誤率（在月度考核表中可體現(xiàn)）；2、實(shí)操考核評(píng)估；；財(cái)務(wù)知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）區(qū)域財(cái)務(wù)的報(bào)銷流程解析及特殊報(bào)批情況注意事項(xiàng)第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助1、區(qū)域賬務(wù)報(bào)銷流程圖；2、區(qū)域賬目明細(xì)表掃描件；配合運(yùn)營(yíng)配合運(yùn)營(yíng)（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）輔助區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域整體的事務(wù)第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助1、區(qū)域常見(jiàn)運(yùn)營(yíng)事務(wù)的種類及常規(guī)應(yīng)對(duì)方法；2、區(qū)域助理如何與區(qū)域經(jīng)理達(dá)成良好的配合度（心得體會(huì)）；職務(wù)知識(shí)職務(wù)知識(shí)人員招聘人員招聘知識(shí)知識(shí)（培訓(xùn)）（培訓(xùn)）1、區(qū)域招聘面試的技巧流程；2、招聘管理制度；第一個(gè)月或第二個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助月度計(jì)劃招聘人數(shù)達(dá)成情況工作技能工作技能圖表分析圖表分析（輔導(dǎo)）（輔導(dǎo)）1、數(shù)據(jù)分析圖表的優(yōu)化展示；2、EXCEL公式運(yùn)用；第一個(gè)月大區(qū)助理老區(qū)助1、月度季度區(qū)經(jīng)理述職PPT2、日常工作中呈現(xiàn)