國(guó)內(nèi)住宅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃CSTP策略研究及案例分析.pdf

1、經(jīng)過(guò)近20年的快速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日益重要。同時(shí)，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的漸趨理性和規(guī)范，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,然而國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃仍處于初級(jí)階段:營(yíng)銷(xiāo)策劃雖更多地受到人們的關(guān)注，但在實(shí)際操作中卻缺乏系統(tǒng)的理論方法予以指導(dǎo)。 在住宅產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，傳統(tǒng)的STP理論與4C理論分別有自己的理論基礎(chǔ)并各有所長(zhǎng)，但在實(shí)際應(yīng)用中仍有各自的欠缺。本文試圖對(duì)住宅營(yíng)銷(xiāo)策劃理論進(jìn)行一些有益的探討研究，提出一個(gè)新的理論框架CSTP理論

2、，以解決企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面上的脫節(jié)問(wèn)題。該理論認(rèn)為：開(kāi)發(fā)商必須更新經(jīng)營(yíng)觀念，從開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)為住宅需求服務(wù)商，拋棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售觀念，踏踏實(shí)實(shí)研究消費(fèi)者的行為特征和真正需求，分析消費(fèi)者的購(gòu)房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者的承受能力，了解消費(fèi)者的層次、習(xí)慣、興趣，不斷提高判斷、滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者需求的能力，并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保項(xiàng)目獲得最終成功。 CSTP理論以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者行為學(xué)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為基礎(chǔ)，希望能總結(jié)出一套既科學(xué)