天士力復(fù)方丹參滴丸營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中藥產(chǎn)業(yè)是中國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一，近年來(lái)我國(guó)制定了一系列政策大力推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。中藥產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵在于中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展水平，雖然近些年來(lái)崛起了一些大型的有較高美譽(yù)度的中藥制藥企業(yè)，但總體來(lái)講，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程剛剛起步，科研，技術(shù)，管理和營(yíng)銷水平上需要不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的不斷改革和規(guī)范，藥品消費(fèi)行為的不斷成熟，中藥企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境也在不斷變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)

2、不能跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐，由此而產(chǎn)生了對(duì)營(yíng)銷模式的不斷更新與替代的要求，使得企業(yè)對(duì)應(yīng)用和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理論來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求越來(lái)越迫切。天士力集團(tuán)成立于1994年，經(jīng)過(guò)15年時(shí)間跨越式發(fā)展，天士力集團(tuán)依托復(fù)方丹參滴丸主打產(chǎn)品走出一條規(guī)?；?、現(xiàn)代化中藥產(chǎn)業(yè)化之路，現(xiàn)已是我國(guó)一家大型的綜合性制藥企業(yè)，是天津市政府重點(diǎn)支持的大型企業(yè)集團(tuán)之一。
　　 本文主要內(nèi)容包括：有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施的理論回顧；在分析了我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)背景和存在問(wèn)

3、題之后，以天士力集團(tuán)為例，對(duì)其企業(yè)的發(fā)展歷程作出介紹，分析企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并對(duì)其拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了深入的分析；在此分析基礎(chǔ)上，分別論述了天士力集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸的戰(zhàn)略定位，確定了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和定位；之后運(yùn)用4P營(yíng)銷組合策略，結(jié)合復(fù)方丹參滴丸產(chǎn)品特點(diǎn)，全面闡述該產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，為我國(guó)中藥產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式提出建議。
　　 本文分別運(yùn)用了波特五力模型和SWOT方法分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，