經(jīng)銷商財務管理

1、賬款管理話題一：正確看待應收賬款A、應收賬款的根源不少經(jīng)銷商的應收賬款占自己企業(yè)總資產(chǎn)的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多經(jīng)銷商的應收款是一本糊涂賬，自己到底有多少有賬款，哪些賬是今年的，哪些賬是去年的，哪個客戶一共累計欠自己多少錢，哪個欠賬客戶已經(jīng)消失，完全說不清，己大約有幾十萬的款沒收回來，要回來一分就“賺”一分，捧著一提包借條，一臉無奈，唉聲嘆氣。只知道自貪功冒進盲目經(jīng)營，一年生意“紅紅火火”的走下來賬面一算，不錯，今年

2、賺了幾十萬，錢包拿出來一看，全部是應收賬款，靜下心想一下，如果把放在客戶那兒的錢拿回來，完全沒有必要那么辛苦，完全可以不那么費心費力的活著。競爭激烈，利潤本來就不高，干嘛把自己辛辛苦苦賺的錢送給別人，十倍百倍的銷售額彌補，為什么不提前在賬款管理上下點功夫。一分錢的賬款要用應收賬款的根源產(chǎn)生于賒銷的銷售方式。企業(yè)要求業(yè)務員現(xiàn)款銷售，業(yè)務員就會帶回來一大堆現(xiàn)金。企業(yè)要求業(yè)務員賒銷銷售，業(yè)務員就全帶回來一大堆欠條。杜絕應收賬款最簡單的方法就是

3、盡可能的現(xiàn)款銷售。但是，在如今的買方市場條件下，這項政策較難執(zhí)行?！悴毁d，別人在賒，你的競爭對手會借些機會搶走你的客戶?！袠I(yè)特點，賒銷已成風氣，你不賒就無法立足。100%現(xiàn)金交易只是努力的方向，只是一個理想狀態(tài)，市場環(huán)境所迫，企業(yè)要生存，要發(fā)展，賒銷方式往往不可回避，應收賬款由此產(chǎn)生。B、賒銷制利弊分析利：擴大銷售1、開發(fā)更多的客戶——客戶無風險，促成合作。D、利弊權衡：我們應該何去何從現(xiàn)代市場經(jīng)濟是風險經(jīng)濟，企業(yè)銷售成功并不等

4、于經(jīng)營成功，成功的經(jīng)營是商品轉變成現(xiàn)金，而不是商品轉變債權，債權在手不是勝券在握，一旦應收賬款成為呆賬，任你有理走遍天下，無錢也寸步難行。競爭激烈，如果行業(yè)特點市場環(huán)境要求必須這樣，那么賒銷也無法回避，只是要記?。骸捌髽I(yè)要的是利潤，回款之前任何銷售都是一種成本！”。賒銷是一種投資，投資管理要達到的目的，就是要求使“利”最大化（使應收賬款余額最大）“弊”最小化（使呆賬損失最小，使產(chǎn)品轉化為現(xiàn)金的時間最短）——這就是賬款管理。（如下圖）帳款