A公司伺服類工業(yè)品國際市場營銷的渠道策略研究.pdf

1、當今世界,隨著全球一體化的進程,企業(yè)間的競爭不斷加劇。需要企業(yè)能從全球化的視野來審視如今的競爭。企業(yè)可以選擇不走出去跟其它國家的品牌競爭,但是無法阻止其它國家的品牌來中國和我們競爭。為了提升企業(yè)的競爭力,眾多企業(yè)紛紛投入巨資,致力于自己的研發(fā)和營銷力建設。在買方經(jīng)濟時代,營銷越來越受到重視。
　　 本文結合A公司的實際情況和產(chǎn)品特性,首先對工業(yè)品營銷、國際市場營銷的4P策略、國際市場營銷渠道構成的主要方面和國際營銷渠道影響因素的

2、理論分析等進行綜述,并對A公司國際市場營銷現(xiàn)狀進行了深入的剖析,找到問題所在；其次分析了A公司國際市場渠道模式選擇的影響因素、渠道成員的選擇與管理和渠道沖突的產(chǎn)生原因及預防。最后運用波特五力模型、微笑曲線、PEST和SWOT等分析方法和手段,對A公司國際市場營銷面臨的內外部環(huán)境進行了分析,識別A公司自身的優(yōu)劣勢、機會與威脅,從而為解決A公司目前存在的問題以及下一步發(fā)展提供建設性,前瞻性的建議。
　　 在渠道模式選擇方面,結合理論

3、給出了A公司基于產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品品種的渠道模式選擇策略的基本框架和前瞻性的建議。同時,結合伺服產(chǎn)品的特性,創(chuàng)新性的提出基于相對潛在市場規(guī)模和產(chǎn)品貼合度兩個維度的渠道模式策略選擇模型,為A公司在不同市場的渠道模式選擇提供指導思路；在渠道成員選擇方面,制定了A公司的渠道成員選擇標準并已進行了初步的實踐。同時對構建較高的渠道關系質量提供了一些建議；在渠道沖突方面,提出了解決A公司目前問題的具體措施。同時,就將來可能發(fā)生的渠道沖突和竄貨,給出