New Star公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、New Star是從事移動(dòng)通信基站天線及移動(dòng)通信射頻系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)的高科技股份制企業(yè)。近幾年，隨著移動(dòng)通信業(yè)的迅速發(fā)展，New Star高速成長(zhǎng)，已成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信基站天線及射頻系統(tǒng)的龍頭供應(yīng)商。但是，如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)面臨的一個(gè)重要課題。 本文從New Star公司的實(shí)際情況出發(fā)，概括了公司的國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出了公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品定價(jià)及分銷渠道、國(guó)際促銷和國(guó)際銷售隊(duì)伍以及其它

2、方面存在問(wèn)題。本文運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)原理和相關(guān)學(xué)科理論，從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)和政治法律環(huán)境四方面對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析；接下來(lái)從NS公司內(nèi)部環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量和消費(fèi)者需求量對(duì)公可所處的微觀環(huán)境進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，提出了New Star Co．國(guó)際營(yíng)銷策略，包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)及進(jìn)入方式的選擇、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略、客戶關(guān)系管理和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等。為了保證這些策略的實(shí)施，本文研究認(rèn)為，New Sta