濟(jì)寧通信寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文以濟(jì)寧市為研究對象,分析了濟(jì)寧寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,企業(yè)存在的優(yōu)勢和劣勢,指出濟(jì)寧通信在利用現(xiàn)有資源做好ADSL發(fā)展的同時,應(yīng)積極做好LAN的建設(shè)和發(fā)展.并以市場營銷、服務(wù)營銷理論為基礎(chǔ),運(yùn)用邁克爾.波特分析理論深入分析寬帶行業(yè)的競爭情況,指出濟(jì)寧通信現(xiàn)在以及將來的主要競爭對手是濟(jì)寧電信;通過行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,指出濟(jì)寧通信應(yīng)主要應(yīng)對現(xiàn)有競爭者,關(guān)注潛在競爭者,練好內(nèi)功,做好整體規(guī)劃,協(xié)調(diào)好現(xiàn)有業(yè)務(wù)和未來業(yè)務(wù)之間的關(guān)系;全面分析了濟(jì)寧的

2、寬帶用戶市場,對用戶進(jìn)行了細(xì)分,并且對濟(jì)寧通信現(xiàn)有的寬帶業(yè)務(wù)主要是ADSL和LAN分別進(jìn)行了定位,并分別提出了營銷組合、渠道建設(shè)方面的建議;最后,嘗試運(yùn)用服務(wù)營銷的7P理論,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、分銷(Place)、人員(People)、有形展示(Physical evidence)和過程(Process)等方面的理論,結(jié)合濟(jì)寧通信的實際,對寬帶產(chǎn)品的設(shè)計、宣傳、營銷進(jìn)行了全面的研究,

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