中國企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的理論與實踐問題研究.pdf

1、摘 要\ 一 恤 文 從 網(wǎng) 絡 營 銷 的 概 念 入 手 ， 通 過 對 網(wǎng) 絡 營 銷 的 特 點 的 分 析 ， 并 結 合 與傳統(tǒng)市場營銷理論的比 較研究， 闡明了網(wǎng) 絡營銷是新經(jīng)濟環(huán)境下誕生的新型營銷方式。 它既遵守了 營銷的一 般規(guī)律， 又在新的經(jīng)濟形式下有許多的創(chuàng)新。 認 清 這 種 新 型 理 論 對 我 國 企 業(yè) 參 與 國 際 競 爭 具 有 重 要 意 義 了/本論文運用了 大量的案例分析， 數(shù)據(jù)分析， 和比

2、較分析的 研究方法， 重點 對網(wǎng) 絡營銷的基本營銷策略作了 全面、 深入的論述， 并且結合我國企業(yè)的實際情況， 詳細論述了 幾種適合中國企業(yè)的全新的網(wǎng) 絡營銷手段。 最后， 論文就目 前我國企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷面臨的問 題進行了 深刻的解剖， 分析了問題的癥結所在，并有針對性的提出自己的觀點和相應的解決途徑。關健詞:網(wǎng) 絡營銷 網(wǎng) 絡營銷策略 E m a i l 營銷 網(wǎng)站營銷武漢理工大 學碩士 學位論文緒 論自 二十世紀九十 年代以 來，

3、 i n t e m e t 開 始進入商 用領域， 就像一 炬熊熊烈火迅 速蔓延， 燃遍全球。 而以i n t e m e t 為核 心的網(wǎng) 絡技術的 廣 泛使用與發(fā)展 成了 信息時 代的 標志.網(wǎng) 絡已 經(jīng)并且正在不斷地影響和改變著我們固 有的 傳統(tǒng)觀 念、 思維方式 和生活方式，從它影響人類社會的強度和廣度來看，網(wǎng) 絡 超過了 歷史上 任何一種力量。 無疑，網(wǎng) 絡對企業(yè)的經(jīng)濟活動也產(chǎn)生了不可估量的影響， 這種影響是革命性的，以 致

4、于經(jīng)濟學家們?yōu)榱藚^(qū)別于傳統(tǒng)的 經(jīng)濟模式 將基于網(wǎng) 絡技術的經(jīng) 濟現(xiàn)象稱為 “ 新經(jīng)濟” 。市場營銷作為一門專門 研究營銷行為的學科，它具有極強的實踐性， 伴隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟賦予 給它的 全新涵義， 一種全新的營 銷理念一 “ 網(wǎng) 絡營銷” 誕生了. 網(wǎng) 絡營銷與 傳統(tǒng)營銷有著許多不同 之處. 傳統(tǒng)營銷體系的 成敗依賴于 嚴密的 營銷渠道建設， 并以 大量的 廣告投入占 領市場; 而在網(wǎng) 絡時代里， 市場調(diào)查、 廣告 促銷、 經(jīng)銷 代理等營銷

5、策略都與網(wǎng) 絡結合起來， 這種結合并 不是簡單的 移植， 或者說是 將傳統(tǒng)方法照 搬到網(wǎng)上，而是充分利用數(shù)字技術，多媒體技術和現(xiàn)代通訊技術的 優(yōu)勢.利用網(wǎng) 絡無限的資 源，以 低投入， 低成本獲得高效益，占 領更大市場的新 型營銷 模式。網(wǎng)絡營銷自 誕生的那天起，就同 互聯(lián)網(wǎng) 緊密 地聯(lián)系在一起， 針對國際互聯(lián)網(wǎng) 這一新型的虛擬市場， 提出了 許多 全新的 營銷理 論， 也在實踐中 摸索出 許多 行之有效的 營銷策略。隨著網(wǎng) 絡的 無限

6、 延伸和高 速發(fā) 展， 地球成了 一個真正的 村莊， 時空 不再是問題， 經(jīng)濟全 球化浪 潮己 經(jīng)不可阻 擋。 面對這種形勢， 我國 的 企業(yè)必須盡快接受并 深刻理解這種全新的營銷觀念，在企業(yè)的經(jīng)營活動中加大網(wǎng)絡營銷的力度， 開拓市場，并結合中國企業(yè)的實際情況與中國國 情， 進行營銷的改革與創(chuàng)新。在網(wǎng) 絡上流傳著這樣一句話: “ 要么融入互 聯(lián)網(wǎng)， 要么 被互聯(lián)網(wǎng) 消滅” ， 雖然這個說法有點絕對，但是從另一個角度來看，說明網(wǎng) 絡經(jīng)濟對

7、于一個企業(yè)的未來生存具有多 么重要的憊義。 那么中國企 業(yè)對在全 球開 展得轟轟 烈烈的 營銷 革命采取一 種什么樣的 態(tài)度呢?實際情況讓人覺得難以 接受: 理論界的 研究進行得有聲 有色， 而企業(yè)界 卻處 于相對的 冷靜狀態(tài)。為 什么 會這樣呢? 我想一方面是國內(nèi) 企業(yè)對網(wǎng) 絡經(jīng)濟的認識不夠， 沒有充分體會到網(wǎng) 絡的無窮魅力與 它對企 業(yè)經(jīng)濟 活動革命 性的 影響;另 一方面也可能是對子具體如何開展網(wǎng)絡營銷活動束手無策，故而他們雖然也