淺談對(duì)訂單供貨的一些看法

1、淺談對(duì)訂單供貨的一些看法淺談對(duì)訂單供貨的一些看法我是XX市場(chǎng)部的一名農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)理，訂單供貨在我縣實(shí)行已經(jīng)有半年的時(shí)間。通過對(duì)市場(chǎng)的走訪以及對(duì)客戶卷煙需求的調(diào)查，我對(duì)訂單供貨如何在農(nóng)網(wǎng)客戶實(shí)行談一下自己的看法。“訂單供貨”就是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行組織生產(chǎn)經(jīng)營的活動(dòng)，表現(xiàn)形式是煙草行業(yè)交易方式改革，這種交易方式的實(shí)現(xiàn)是以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要工作是靠我們客戶經(jīng)理來完成的，因此，圍繞市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，重點(diǎn)發(fā)揮好分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)，了解

2、客戶，指導(dǎo)經(jīng)營的職能作用，以適應(yīng)訂單供貨試點(diǎn)工作的要求。在訂單供貨運(yùn)行的半年多時(shí)間內(nèi)，從采集需求和操作的實(shí)際情況看主要應(yīng)注意以下問題。把握需求是訂單供貨的前提，是訂單供貨工作的起點(diǎn)，是訂單供貨工作是否成功的重要標(biāo)志。在我們采集客戶訂單時(shí)，一定要注重對(duì)客戶銷售情況的了解，做好客戶需求的預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。但是在實(shí)際工作中采集的客戶需求訂單在總量上往往偏高。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因1、是客戶對(duì)自己的銷售情況不了解，對(duì)于一些暢銷品牌，每月自己能銷售多少條

3、，不是十分的清楚，所以我們?cè)诓杉蛻粲唵螘r(shí)，客戶填報(bào)的數(shù)量往往偏大，造成需求失真。2、一些客戶緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，從不同角度及時(shí)準(zhǔn)確掌握零售戶經(jīng)營動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，維護(hù)正常的卷煙市場(chǎng)經(jīng)營秩序，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)步上升，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，目前最重要的任務(wù)就是做好訂單供貨的工作。以上是我對(duì)訂單供貨的一些看法，雖然在訂單供貨的實(shí)行中存在一些問題，但我相信，只要我們客戶經(jīng)理提高自身的素質(zhì)，多與零售戶溝通，多為可戶著想，我們一定會(huì)取得訂單供貨工作的成功。