福爾康瓜子營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、瓜子是我國(guó)傳統(tǒng)的休閑食品,也是我國(guó)最為普及的食品之一,隨著人們生活水平的提高,瓜子行業(yè)處于前所未有的高速發(fā)展時(shí)期,是真正的"小瓜子,大市場(chǎng)",巨大的市場(chǎng)潛力也吸引著大量的商家的加入,行業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng).在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,福爾康公司由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的分析和研究,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略的模糊,在市場(chǎng)運(yùn)作中的處于非常尷尬的境地,一直表現(xiàn)平平,正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定已成為福爾康公司產(chǎn)品上市是否成功的關(guān)鍵.針對(duì)福爾康瓜子在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存

2、在的市場(chǎng)定位不明確、品牌戰(zhàn)略模糊、產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明、推廣沒(méi)有系統(tǒng)性、渠道障礙等種種問(wèn)題,本文從實(shí)際出發(fā),對(duì)福爾康公司的內(nèi)部環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)環(huán)境做了全面詳細(xì)的分析,深入研究了福爾康瓜子在現(xiàn)階段面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論、市場(chǎng)細(xì)分理論和定位理論系統(tǒng)解決了福爾康瓜子在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略方向問(wèn)題,指出了福爾康瓜子要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須放棄"四處開(kāi)花"的全面擴(kuò)張戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)而選擇"集中差異化"營(yíng)銷戰(zhàn)略.在該戰(zhàn)

3、略思想的指導(dǎo)下,重新進(jìn)行了鮮明的差異化市場(chǎng)定位,進(jìn)而從產(chǎn)品概念的差異化、品牌個(gè)性的差異化和消費(fèi)服務(wù)的差異化三個(gè)層面上對(duì)福爾康瓜子差異化戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的分析和研究.為了確保福爾康瓜子在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,本文還從策略層面上提出了福爾康瓜子在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的保證策略,對(duì)福爾康瓜子產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略進(jìn)行了全面的優(yōu)化整合,提出了解決的辦法,最終形成了福爾康瓜子完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并通過(guò)強(qiáng)化組織流程、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)確保該戰(zhàn)略能得以有