K公司的營(yíng)銷策略.pdf

1、中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。相對(duì)于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)具有融資難、規(guī)模小、資金少、技術(shù)低、經(jīng)營(yíng)管理水平低和競(jìng)爭(zhēng)力較弱等先天性弱點(diǎn)，屬于市場(chǎng)中的弱勢(shì)群體。提高中小企業(yè)的存活率，不僅可以減少社會(huì)經(jīng)濟(jì)損失，而且可以將企業(yè)做大、做強(qiáng)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)做出更大的貢獻(xiàn)。每個(gè)大企業(yè)都是通過不斷努力，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從小企業(yè)成長(zhǎng)起來的。營(yíng)銷作為企業(yè)的核心能力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起決定性的作用。 本文以一個(gè)建筑行業(yè)的中小企業(yè)作為研究對(duì)象，在借鑒前人相關(guān)

2、研究的基礎(chǔ)上，通過具體的案例分析，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、人力資源管理等學(xué)科知識(shí)，詳細(xì)地分析了中小企業(yè)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理的基礎(chǔ)上，從自身的市場(chǎng)地位、技術(shù)條件、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等要素出發(fā)，制訂一套適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。 筆者在K公司工作已經(jīng)三年，親眼目睹了K公司在2001年所面臨的營(yíng)銷困境，并且親身參與了公司整體營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施。 本文共包括四章。 第一章對(duì)公司背景及行業(yè)進(jìn)行分析。簡(jiǎn)要介紹K公司的

3、基本情況、行業(yè)背景、營(yíng)銷歷程，重點(diǎn)介紹對(duì)K公司2001年所面臨的營(yíng)銷困境及目前所取得的營(yíng)銷效果。 第二章對(duì)公司所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析。包括企業(yè)內(nèi)部具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及來自外部的機(jī)會(huì)與威脅。 第三章是本文的重點(diǎn)。對(duì)K公司為走出營(yíng)銷困境而采取的營(yíng)銷策略進(jìn)行全面的分析。包括營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷渠道以及關(guān)系營(yíng)銷策略。 第四章對(duì)K公司營(yíng)銷策略所取得成效進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)公司當(dāng)前