光明奶酪公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文以光明乳業(yè)的奶酪產(chǎn)品作為研究對(duì)象，以“戰(zhàn)略環(huán)境分析——優(yōu)劣分析——市場(chǎng)細(xì)分——目標(biāo)市場(chǎng)選擇——營(yíng)銷戰(zhàn)略制定”為全文研究思路，為其進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定。本文由光明乳業(yè)存在發(fā)展的外部環(huán)境分析著手，結(jié)合SWOT分析法同市場(chǎng)中現(xiàn)有生產(chǎn)者進(jìn)行內(nèi)、外部能力的綜合比較，確定光明乳業(yè)的發(fā)展方向和基本的立場(chǎng)。而后，根據(jù)奶酪自身的特點(diǎn)及消費(fèi)傾向選擇合適的細(xì)分變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上選擇光明乳業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)獲得的目標(biāo)市場(chǎng)

2、。在選定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，論文根據(jù)分析得到的市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)方面。 中國(guó)乳制品市場(chǎng)近年獲得快速的發(fā)展，市場(chǎng)整體利潤(rùn)率從開(kāi)始進(jìn)入時(shí)的高水平迅速下降，導(dǎo)致市場(chǎng)資源的趨于重新整合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生變化。作為乳制品生產(chǎn)企業(yè)，如果沒(méi)有合理的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選取，并在此基礎(chǔ)上獲得一定的長(zhǎng)期利潤(rùn)支持，是不可能很好抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。本文結(jié)合光明乳業(yè)奶酪市場(chǎng)發(fā)展需要，進(jìn)行細(xì)

3、分市場(chǎng)的劃分、目標(biāo)市場(chǎng)的選取和針對(duì)性營(yíng)銷策略的制定，有利于奶酪產(chǎn)品的進(jìn)一步準(zhǔn)確市場(chǎng)定位；同時(shí)，本文的研究結(jié)構(gòu)也有利于企業(yè)據(jù)此作為市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的實(shí)施和目標(biāo)流程參考。在論文中，作者創(chuàng)新性的把SWOT分析方法應(yīng)用于具體的產(chǎn)品分析中，這對(duì)于理論在實(shí)踐中的區(qū)分應(yīng)用也有一定的價(jià)值。 全文共分為五個(gè)部分：第一部分，緒論。討論了立題的必要性，并闡述其現(xiàn)實(shí)意義。 第二部分，理論回顧。對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行闡述，并結(jié)合論文研究需要進(jìn)行相應(yīng)的分析。