石藥集團中潤公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國是世界原料藥第二大原料藥生產國和主要出口國，加入WTO 和合同生產帶給了原料藥企業(yè)很多機遇，國際標準的門檻以及市場競爭的加劇又給原料藥企業(yè)帶來了眾多挑戰(zhàn)。我國大多數原料藥企業(yè)沒有自己的營銷戰(zhàn)略，國內現有的對原料藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究也很少。針對原料藥產業(yè)自身獨有的特點，到目前為止尚未有一套現存的適合原料藥企業(yè)發(fā)展的模式與理論可以借鑒。 石藥集團下的中潤公司經過十余年的發(fā)展，已在全國各類原料藥市場中占據領先地位，面對激烈的市場競

2、爭，它迫切需要一套適合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，使得老品種繼續(xù)保持第一集團領先地位，新品種取得穩(wěn)定的領導者地位。本文運用產業(yè)價值鏈、五力模型、戰(zhàn)略集團等方法對石藥中潤的外部環(huán)境進行分析，并結合中潤公司兩大主導產品7-ACA 和青霉素工業(yè)鹽的營銷現狀分析，通過SWOT 方法，分析了中潤的內部優(yōu)劣勢、外部機會與威脅，以此為根據制定中潤公司的營銷戰(zhàn)略，并為其它原料藥企業(yè)提供借鑒。 本文通過分析世界和中國原料藥市場的特點和格局，總結出了原料藥