企業(yè)價值鏈下保險營銷渠道整合策略.pdf

1、隨著國內(nèi)保險市場的全面對外開放，保險經(jīng)營主體日益增多，市場競爭不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭、價格的競爭，更是觀念的競爭、營銷渠道的競爭。以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值成為保險企業(yè)重要的經(jīng)營理念，是保險企業(yè)提高市場占有率的唯一途徑，對目標(biāo)市場進行細(xì)分并實施相應(yīng)的營銷策略成為保險企業(yè)最重要的、最有效的競爭手段。而現(xiàn)有營銷渠道的不足，不僅造成企業(yè)運行效率的下降和資源的浪費，還影響企業(yè)為客戶服務(wù)的水平和質(zhì)量，從而影響企業(yè)的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。對

2、營銷渠道進行整合，是解決目前渠道問題的關(guān)鍵。本文在價值鏈和營銷理論的基礎(chǔ)上，運用規(guī)范分析和實證分析相結(jié)合、定性與定量分析相結(jié)合以及歸納、分類、比較等研究方法，通過對保險營銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r、局限性進行深入研究分析，并通過典型案例剖析，提出企業(yè)價值鏈下保險營銷渠道的整合策略。 全文共分為六章：第一章為導(dǎo)論；第二章闡述保險營銷渠道的涵義、地位和作用；第三章分析保險營銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢及其局限性；第四章和第五章是全文的重點，論述