基于顧客感知價(jià)值的Packo公司價(jià)值鏈中的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活需求不斷提高，對(duì)乳制品的需求量擴(kuò)大，質(zhì)量提高，乳制品行業(yè)隨之快速發(fā)展。尤其是2008年國(guó)內(nèi)爆出“三聚氰胺”事件后，人們對(duì)于乳制品的質(zhì)量安全問(wèn)題更為關(guān)注。由于國(guó)家對(duì)于生鮮乳質(zhì)量指標(biāo)要求不斷提高，牧場(chǎng)管理者也漸漸意識(shí)到好的乳制品需要良好的管理和優(yōu)質(zhì)的設(shè)備。顧客對(duì)于乳品冷卻的重要性近些年也被專(zhuān)注，顧客的消費(fèi)意識(shí)需要培養(yǎng)和引導(dǎo)。基于顧客感知價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性是一大突破。建立顧客感知價(jià)值的終極

2、目標(biāo)是創(chuàng)造更多的企業(yè)利潤(rùn)，而價(jià)值鏈中的營(yíng)銷(xiāo)策略可以使企業(yè)管理上升到戰(zhàn)略層次，實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
　　Packo Inox公司總部設(shè)立在比利時(shí)，產(chǎn)品主要應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、食品和醫(yī)藥領(lǐng)域等。2004年P(guān)acko公司上海工廠建立，公司主要生產(chǎn)乳品冷卻設(shè)備及冷卻方案，經(jīng)過(guò)近十年的積累，在市場(chǎng)贏得了一定市場(chǎng)占有率。但是近些年，Packo的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)緩慢，其原因何在？本文主要以價(jià)值鏈中的營(yíng)銷(xiāo)策略為立足點(diǎn)，以顧客感知價(jià)值為切入點(diǎn)，通過(guò)

3、提出Packo公司價(jià)值鏈存在問(wèn)題并加以分析，從而挖掘出適合Packo公司現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)過(guò)對(duì)Packo公司的價(jià)值鏈進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)Packo公司整個(gè)價(jià)值鏈中較為薄弱并需要改進(jìn)的主要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面。因此結(jié)合4P理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)角度給出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案，最終幫助企業(yè)更加有效得制定出適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　文章在寫(xiě)作過(guò)程中通過(guò)會(huì)議、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、電話問(wèn)卷調(diào)查、行業(yè)報(bào)告等方式和途徑整理收集了大量Packo公司的詳細(xì)資料

4、，同時(shí)也涵蓋了國(guó)內(nèi)外同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和行業(yè)的相關(guān)材料信息。在獲得一手資料基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)的分析方法，綜合的進(jìn)行分析、歸納、問(wèn)卷、總結(jié)，并結(jié)合有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)Packo公司價(jià)值鏈中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，從而優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)的利潤(rùn)得到有效提升。
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，價(jià)值鏈理論的應(yīng)用越來(lái)越廣，但在乳品冷卻設(shè)備領(lǐng)域，有關(guān)顧客感知價(jià)值以及價(jià)值鏈中的營(yíng)銷(xiāo)策略研究卻甚少，本文通過(guò)以Packo公司的實(shí)際情況為切入點(diǎn)進(jìn)行研究分析，力求提高