幸福人壽保險公司的市場定位和競爭戰(zhàn)略.pdf

1、隨著中國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為全球最重要的產(chǎn)業(yè)之一。中國未來的保險業(yè)，同時也成為最大且最具挑戰(zhàn)性的市場。據(jù)美國麥肯錫公司預(yù)測，到2008年中國壽險市場將成為全球第四大市場。這也正是本文進行研究的背景。
　　 相對于發(fā)達國家，我國保險業(yè)進入的門檻較高。在環(huán)境分析中，我們首先分析了人壽保險產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，分析了人壽保險業(yè)中重要的機遇和威脅。其次對幸福人壽保險公司的競爭對手進行了分析，因為了解分析競爭對手是制定戰(zhàn)略的中

2、心任務(wù)之一。幸福人壽保險公司的競爭對手主要是業(yè)務(wù)品質(zhì)良好、經(jīng)濟效益較高的第二集群的保險公司和規(guī)模大、但效益較差的第三集群中的保險公司。第二集群的保險公司，其外方都是實力雄厚的世界級保險公司，在產(chǎn)品和技術(shù)系統(tǒng)上有著明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時也通過強勢股東滲透中國市場。然后討論了重要的社會、政治因素給出的機遇和危險。基于對產(chǎn)業(yè)和競爭對手的分析，我們認為幸福人壽保險公司相對于競爭對手的優(yōu)勢是其股東之一中企聯(lián)遍布全國的54萬家會員單位，而在資金實力、

3、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式和管理制度方面卻有著諸多不足。
　　 然后，本文分析了幸福人壽保險公司可能面臨的三種競爭戰(zhàn)略選擇及各自的風險，同時探討了西方國家團體保險的主要模式和中國團體保險市場的需求狀況，認為幸福人壽保險公司應(yīng)該實施差異化戰(zhàn)略，定位于企業(yè)員工福利計劃管理專家，將自己的資源集中在團體保險市場，作為團體保險市場的跟隨者，為企業(yè)提供專業(yè)的員工福利計劃服務(wù)。
　　 最后在探討了中國團體保險市場的現(xiàn)狀之后，給出了幸福人壽保險