G公司機動車輛保險營銷渠道管理策略.pdf

1、隨著“交強險”的實施，機動車輛保險得到了較快發(fā)展。目前，機動車輛保險（簡稱：車險）占整個財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)的70％左右，車險支撐著整個財險業(yè)的發(fā)展。本文論述的是在目前 G公司所處的內(nèi)外部條件下，保險企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢，通過合理、有效的渠道管理策略來實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
　　加入世界貿(mào)易組織后，保險市場日趨成熟，發(fā)展供需主體及中介機構(gòu)不斷增加，相對于有效需求而言，中國保險業(yè)的實際供給能力出現(xiàn)過剩。各財產(chǎn)保險公司紛紛爭奪有限的市場資源，市

2、場競爭格局日益加劇，對于我國的保險行業(yè)來說局勢非常嚴(yán)峻。隨著我國保險業(yè)的迅猛發(fā)展，保險公司在原有的銷售市場擴(kuò)大的同時，又因零售終端強勢現(xiàn)象的出現(xiàn)，使保險公司與銷售渠道的關(guān)系更具有復(fù)雜性與挑戰(zhàn)性。
　　近幾年來，G公司的車險業(yè)務(wù)規(guī)模逐年上升，但市場份額卻未明顯提升，業(yè)務(wù)利潤也面臨挑戰(zhàn)。作為一家在成都市場上具有代表性的財產(chǎn)保險企業(yè)，G公司應(yīng)如何應(yīng)對這種內(nèi)外部環(huán)境變化所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，揚長避短地制定自己生存與發(fā)展的營銷渠道管理策略，從

3、而在激烈的市場競爭中立于不敗之地，本論文對此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實意義。
　　本文以一家國有控股的財產(chǎn)保險股份有限公司的直屬分公司（G公司）為例，運用管理學(xué)和渠道管理的相關(guān)理論知識，對G公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析，找出 G公司所面臨的外部機會與威脅，然后對G公司的內(nèi)部條件進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢及劣勢所在，并結(jié)合G公司的車險營銷渠道現(xiàn)狀，分析了存在的主要問題，在進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，制定了多元化建設(shè)、差異化管理的營銷渠道管理策略