中國人保財險上海分公司機動車輛保險營銷策略研究.pdf

1、中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，給中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司上海市分公司（簡稱中國人保財險上海分公司）機動車輛保險發(fā)展帶來了前所未有的機遇。然而，另一方面市場非理性的價格戰(zhàn)、競爭對手不斷增加的激烈的競爭形勢，使得作為市場領導者的中國人保財險上海分公司機動車輛保險的市場份額不斷下降，盈利空間不斷減小，公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。本文通過對機動車輛保險營銷環(huán)境的分析、消費者購買行為的分析以及競爭者的分析來闡明中國人保財險上海分公司的營銷機會。通過對

2、機動車輛保險盈利模式的分析得出機動車輛保險利潤來源的主要途經(jīng)是降低綜合成本率，即降低綜合賠付率和綜合費用率，其中綜合費用率又包括手續(xù)費率和內部管理費率，用此模型來分析現(xiàn)有營銷模式的弊端，提出了創(chuàng)新營銷策略的必要性。據(jù)此，本文作者運用MBA營銷管理課程上所學到的內容，并結合自身從事機動車輛保險市場營銷工作的直接體會提出了渠道、產(chǎn)品和服務的三大營銷策略。其中的側重點是渠道策略，通過創(chuàng)建品牌汽車銷售商的優(yōu)惠營銷策略、與汽車生產(chǎn)商的聯(lián)合營銷策略